在公布加入騰訊“雙百計(jì)劃”并獲得騰訊開放平臺(tái)戰(zhàn)略融資不到12個(gè)小時(shí)，奢瑞小黑裙的微商城被封。
1月6日凌晨1:00，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”（以下簡(jiǎn)稱小黑裙）的公眾號(hào)發(fā)布了一則賬號(hào)因三級(jí)分銷被通知整改，微商城暫封的信息。這也是半年內(nèi)小黑裙微商城收到的第二次整改通知。
小黑裙微信公眾號(hào)發(fā)布“暫時(shí)被通知整改”消息
據(jù)了解，2015年8月上線的小黑裙項(xiàng)目，依托于三級(jí)分銷體系，公眾號(hào)在1年就匯聚了700萬粉絲，產(chǎn)品上線4個(gè)月賣出了2.3萬條，1年總銷售達(dá)到30萬條，年銷售額接近1億元。
可是到了2016年7月，微信正式出臺(tái)公告整頓三級(jí)分銷，這讓小黑裙遭遇著著巨大的危機(jī)。8月初，創(chuàng)始人王思明面臨了小黑裙的第一次整頓，她結(jié)束了頗具爭(zhēng)議的三級(jí)分銷模式，用“明星代言人”模式接檔，把原先的三級(jí)分銷改成一級(jí)分銷。
一級(jí)分銷按道理并不在微信整頓范圍內(nèi)，為何此次小黑裙賬號(hào)仍舊遭封？
據(jù)《觸電報(bào)》的報(bào)道稱這是由于近期小黑裙又調(diào)整成回三級(jí)分銷的模式。為此，電商在線記者第一時(shí)間聯(lián)系了創(chuàng)始人王思明，她把賬號(hào)被封歸咎為同行的打擊。“之前沒有接到任何通知，正在解決賬號(hào)問題。”并表示對(duì)于正計(jì)劃轉(zhuǎn)型的小黑裙來說，這次整頓來得正好，給了她下決心的機(jī)會(huì)，“小黑裙以后一級(jí)分銷都不做了，就打算好好做品牌，布局多渠道，去玩線上線下”。
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半年面臨兩次整改
眾所周知，可以幫助企業(yè)快速賣貨的三級(jí)分銷模式曾經(jīng)風(fēng)靡微信圈，因?yàn)樗梢詫?shí)現(xiàn)圈子的無限裂變。小黑裙這種粉絲實(shí)現(xiàn)病毒式蔓延，銷售呈現(xiàn)幾何倍增長(zhǎng)的商業(yè)模式，最關(guān)鍵的一環(huán)無疑就是三級(jí)分銷體系。
據(jù)了解，原先每個(gè)購(gòu)買小黑裙的消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)束之后，都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描二維碼購(gòu)買小黑裙，這個(gè)二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn)，并且二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。小黑裙當(dāng)時(shí)會(huì)拿出銷售的30%用于支持分銷用戶的傭金。一些小黑裙的分銷用戶表示，通過分銷模式很多人每個(gè)月可收入過萬，更有人半月內(nèi)就獲得超過10萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。
小黑裙分銷體系
不過，2016年7月微信團(tuán)隊(duì)的一個(gè)公告讓依托于分銷體系快速成長(zhǎng)的小黑裙遭遇了巨大危機(jī)。公告明確指出，發(fā)現(xiàn)存在利用微信關(guān)系鏈，通過微信公眾帳號(hào)、微信支付實(shí)施高額返現(xiàn)返利行為的賬號(hào)，微信公眾平臺(tái)將對(duì)其永久封號(hào)處理，并有權(quán)拒絕再向該運(yùn)營(yíng)主體提供服務(wù)。8月初，王思明面臨了小黑裙的第一次整頓，她結(jié)束了頗具爭(zhēng)議的三級(jí)分銷模式，這也讓小黑裙當(dāng)月的流量就減少了一半。
隨后，為了緩解流量下降的問題，“明星一級(jí)代言人”模式馬上正式接檔。在該模式下，每個(gè)購(gòu)買小黑裙的用戶同樣可以獲得專屬二維碼，如果消費(fèi)者通過掃描該二維碼進(jìn)行購(gòu)買，二維碼的主人可以獲得銷售額的20%。
雖說“代言人”模式一定程度上彌補(bǔ)了三級(jí)分銷取消帶來的沖擊，也讓小黑裙進(jìn)入了不被整頓的“安全區(qū)域”，但是難以在用戶二三度人脈之間裂變，形成的傳播擴(kuò)散跟三級(jí)分銷顯然不是一個(gè)量級(jí)的。因此，在《觸電報(bào)》的報(bào)道中稱，就有業(yè)內(nèi)人士爆料，這次小黑裙賬號(hào)被封是因?yàn)榻谥匦伦銎鹆巳?jí)分銷。
據(jù)悉，小黑裙上線1個(gè)月就獲得洪泰基金200萬元人民幣天使輪融資，而此次賬號(hào)被封也距離小黑裙公布加入騰訊“雙百計(jì)劃”并獲得騰訊開放平臺(tái)戰(zhàn)略融資不到12個(gè)小時(shí)。
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不做分銷，用傭金來調(diào)低價(jià)格
王思明告訴電商在線記者，賬號(hào)凍結(jié)問題正在解決中，這次整頓更大的意義在于，給小黑裙轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)機(jī)會(huì)：“我早就想要做品牌轉(zhuǎn)型了”。
在王思明接下來的計(jì)劃中，除了目前主打的微信商城，還將加強(qiáng)“SOIRÉE奢瑞小黑裙”天貓旗艦店等電商多渠道運(yùn)營(yíng)，從而避免過于依賴單一平臺(tái)，減輕由于政策變動(dòng)帶來品牌的巨大波動(dòng)。
“分銷帶來了流量這是不錯(cuò)的，但是長(zhǎng)期以往，對(duì)于品牌的價(jià)值并不大”。王思明表示不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)渠道出現(xiàn)問題就放棄品牌，只不過，接下來小黑裙的路子需要改一改。
在小黑裙原先的分銷體系中，傭金抽成比例占到30%，高傭金的設(shè)立無疑帶動(dòng)了分銷人群的積極性，為品牌帶來了大量流量。只是，當(dāng)小黑裙的售價(jià)由“產(chǎn)品+傭金”的構(gòu)成之后，消費(fèi)門檻就顯得不那么“親民”了，更多的粉絲對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買仍處于觀望的狀態(tài)。
王思明舉例比如小黑裙現(xiàn)在一條500元的裙子，取消分銷體系，去掉傭金后，只需要賣300元，這次的再整改讓她下定了決心， “用更好的產(chǎn)品、更低的價(jià)格來獲取消費(fèi)者，而不是分銷”。
2017年，在加強(qiáng)電商多渠道運(yùn)營(yíng)之余，小黑裙計(jì)劃啟動(dòng)線下加盟模式，用線上線下互動(dòng)的模式來服務(wù)對(duì)于小黑裙具有文化認(rèn)同感的女性，進(jìn)步一打造泛女性平臺(tái)。
而之前小黑裙在會(huì)員活動(dòng)線下落地方面已經(jīng)初具雛形。當(dāng)時(shí)伴隨小黑裙項(xiàng)目的上線，各地也成立了“小黑裙學(xué)會(huì)”。在全國(guó)400多個(gè)城市中，小黑裙挑選了當(dāng)?shù)乇容^活躍的會(huì)員作為站長(zhǎng)，組織用戶參加游學(xué)、參訪等活動(dòng)。線下加盟店鋪啟動(dòng)后，為會(huì)員活動(dòng)的落地提供了更多的想象空間。
此外，王思明還透露小黑裙的轉(zhuǎn)型方向，也獲得了投資人的認(rèn)可：“畢竟投資人投的是一個(gè)女性輕奢品牌，而不是一個(gè)分銷品牌”。
截至發(fā)稿前，小黑裙微信公眾號(hào)推送的通知整改消息中已把“由于三級(jí)分銷的原因”刪去，但微商城還處于被封狀態(tài)。
