3月8日，從婦女節(jié)，變成了天貓的“女王節(jié)”。在阿里造節(jié)的背后，是消費(fèi)升級(jí)、品牌升級(jí)、人群升級(jí)的一個(gè)折射。
天貓披露的最新數(shù)據(jù)顯示，天貓3.8女王節(jié)首日下午兩點(diǎn)，成交已超去年全天。女王節(jié)期間，天貓全行業(yè)客單價(jià)增幅高達(dá)兩位數(shù)，其中首次發(fā)布的300個(gè)榜單對(duì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)效果明顯：從大盤看，上榜商品的銷售額占總成交一半以上；從商家的角度看，上榜商品的銷售額占上榜商家總成交的80%以上。此外，洗碗機(jī)、電子美容儀等爆款商品成交額同比增300％，唇膏口紅等商品成交額同比增200%，在這場(chǎng)由美帶動(dòng)的剛需下，為天貓帶來(lái)了新一輪生產(chǎn)力。
“美是剛需，我們都需要表達(dá)自己的美麗”
“漂亮是剛需好嗎”， 這句話是作家蔣方舟在真人秀節(jié)目《圓桌女生派》時(shí)說(shuō)的。當(dāng)時(shí)她還有另外一個(gè)身份，天貓“3.8女王節(jié)”的品牌證言人。
還真是那么回事。隨著女性意識(shí)的覺(jué)醒，一句“活出你的漂亮”可能道出了新女性的時(shí)代心聲。漂亮，不僅是在外貌上要追求美麗，更要在人生態(tài)度上要活出自我。
蔣方舟算是一個(gè)比較典型的80后樣本。小時(shí)候?qū)徝捞煨员粺o(wú)形壓抑，長(zhǎng)大后女性意識(shí)覺(jué)醒，開(kāi)始追求適合自己的外在風(fēng)格。
少女時(shí)期的她在看米蘭·昆德拉、尼采，而現(xiàn)在“在看怎么畫眉毛”。
當(dāng)然和其它80、90甚至00后一樣，在酷愛(ài)網(wǎng)購(gòu)這件事上，她也顯得毫不馬虎。
她曾公開(kāi)分享過(guò)自己最喜歡的十家網(wǎng)店，“這是我有史以來(lái)寫得最愉快的一篇文章。之前我每天寫作前，需要依靠淘寶天貓半小時(shí)來(lái)給自己加滿血槽，然后再把自己關(guān)進(jìn)小黑屋。寫這篇推薦的時(shí)候，簡(jiǎn)直像一邊寫作一邊逛街，愉快得無(wú)法自拔。”而在這樣的買買買背后，承載的是有獨(dú)立追求的現(xiàn)代女性，從為他人而活轉(zhuǎn)化成對(duì)于自我探索、活得漂亮的生活態(tài)度。古有“北方有佳人，絕世而獨(dú)立”，如今，新一代的女性漂漂亮亮地把自己活成了生活中的女主角。所以女生無(wú)論在哪個(gè)年齡，都能活出自己的漂亮。
“要美，我們一起美”
“家庭、事業(yè)我都要”
“美是剛需好嗎”
一場(chǎng)由女性引領(lǐng)的消費(fèi)升級(jí)正在席卷全國(guó)。
“漂亮”的背后是什么？
天貓關(guān)鍵詞：
消費(fèi)升級(jí)、品牌升級(jí)、人群升級(jí)
再來(lái)說(shuō)說(shuō)天貓。在天貓金妝獎(jiǎng)上，阿里巴巴首席市場(chǎng)官董本洪闡述了對(duì)于新中產(chǎn)消費(fèi)人群的興起及消費(fèi)升級(jí)理念的理解，也預(yù)告了女王節(jié)將作為今年消費(fèi)升級(jí)的第一站。不可否認(rèn)，大部分喜歡買買買的人，追求的是更有品質(zhì)的生活。而天貓旗艦店的設(shè)立，正是馬云對(duì)品質(zhì)追求的體現(xiàn)，讓大家買到品質(zhì)靠譜的好物才叫有質(zhì)量的生活。
隨著消費(fèi)升級(jí)，天貓品牌對(duì)應(yīng)的人群也面臨著升級(jí)。那么天貓這次為什么要選擇蔣方舟作為《圓桌派》的證言人之一？首先，在人群的匹配上，她是一二線城市高知分子，與天貓想要觸達(dá)的人群一致。天貓作為女性消費(fèi)者最多的購(gòu)物平臺(tái)，是最懂女性消費(fèi)者的。目前天貓上55%左右的用戶是女性，而其在消費(fèi)頻次和寬度都大于男性。
此外，女王節(jié)也承載了阿里今年消費(fèi)升級(jí)第一槍的角色。與其他平臺(tái)主打清倉(cāng)、促銷不同，高達(dá)50%的春夏新品，多維度的潮流榜單發(fā)布等，從心智上拉近同這類中產(chǎn)階級(jí)女性消費(fèi)者的關(guān)系并其強(qiáng)化差異化的心智。
這當(dāng)中，從25到40歲的一二線城市、追逐時(shí)尚潮流品質(zhì)感體驗(yàn)、職場(chǎng)獨(dú)立、有海淘需求、偏愛(ài)主流品牌的女性用戶，是天貓女王節(jié)的主打人群。而今年女王節(jié)，天貓也開(kāi)始踐行幫助用戶去“save time”（節(jié)省時(shí)間，減少?zèng)Q策成本）。此次推出的近300個(gè)消費(fèi)榜單，諸如“十大明星同款口紅榜單”、“十大潮酷科技榜”等尖貨榜單滾動(dòng)播出，正因?yàn)橛辛艘园⒗锎髷?shù)據(jù)為基礎(chǔ)的、通過(guò)科學(xué)算法的權(quán)威榜單，精準(zhǔn)的導(dǎo)購(gòu)參考效應(yīng)，讓女王們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)能夠非常輕松地挑選出自己心儀的產(chǎn)品。
有意思的是，隨著越來(lái)越多的商品通過(guò)阿里的電商平臺(tái)銷往海外，未來(lái)消費(fèi)榜單也將跨出國(guó)門，引領(lǐng)全球消費(fèi)升級(jí)。此次天貓女王節(jié)商品已銷往200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除了女裝和3C數(shù)碼配件是全球女性的同好外，馬來(lái)西亞女性買的最多的是箱包，澳大利亞女性關(guān)注美容護(hù)膚品。臺(tái)灣地區(qū)熱銷的是汽車用品和玩具，香港特別行政區(qū)的女白領(lǐng)們看得最多的是家具。
“得女性者得天下”。據(jù)證券機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至2019年，圍繞女性消費(fèi)需求形成的“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.5萬(wàn)億元人民幣。
2007年，“她經(jīng)濟(jì)”一詞首次出現(xiàn)在《中國(guó)語(yǔ)言生活狀況報(bào)告（2006）》中。十年后的今天，天貓3.8女王節(jié)再次印證了“抓住了女性就抓住了消費(fèi)”。有專家分析認(rèn)為，“她經(jīng)濟(jì)”已崛起成為一個(gè)不可忽視的存在，在消費(fèi)鏈條中，女性在消費(fèi)決策和消費(fèi)能力上都占據(jù)著主導(dǎo)地位。誠(chéng)然，天貓利用大數(shù)據(jù)、新技術(shù)互動(dòng)體驗(yàn)和數(shù)萬(wàn)新品發(fā)售已然在零售行業(yè)的這場(chǎng)爭(zhēng)奪中拔得頭籌。
