“李昂說，二次元是鴻蒙初開，等待著創(chuàng)業(yè)者“開荒”，喵屋小鋪僅僅走到了半山腰，一切才剛開始。”
“當你決定上路了，全世界都會來幫你。”
李昂的經歷卻狠狠地將這句“雞湯”干翻在地，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他幾乎就是獨自上路，篳路藍縷。
10年前，當他大學畢業(yè)后一門心思要賣Cosplay服裝時，Cosplay還被認為是“牛鬼蛇神”。
“你真的要做這個？”這是他被問到最多的一句話，言下之意，好端端的工作不做，竟要整這些歪門邪道？
今年，李昂30歲，Cosplay資深玩家，他的淘寶店叫“喵屋小鋪”，2017年，李昂對店鋪營業(yè)額的預計是數千萬，月售服裝在數千件。
10年的經營，李昂已將“喵屋小鋪”帶向了行業(yè)TOP。即便如此，他依然每天工作12個小時，每周工作6天。李昂喜愛Cosplay，他說，每一次新品上新，粉絲的反饋依然讓他心潮澎湃。
李昂的10年，也是中國動漫產業(yè)翻天覆地的10年。
二次元從孩子的玩意兒搖身一變成了資本追獵的熱土，喵屋小鋪從單純地賣Cosplay服裝，朝著動漫衍生品，全品類等領域前行。
這些天，李昂正在為即將到來的上海螢火蟲動漫展做準備，由最火國漫“少年錦衣衛(wèi)”正版授權的主角服飾將首次在線下與粉絲見面，他希望能在上海本地的粉絲中遴選模特，從而加深與粉絲的互動。
淘寶二次元還在此番動漫節(jié)組織了一個“on-off line概念店”，就像無人咖啡館、未來超市一樣，這是漫展行業(yè)在新零售領域的新嘗試，可以線下掃碼線上購。讓李昂擔憂的是，與喵屋小鋪一同入駐的還有熊本熊、小黃人這批橫掃二、三次元屆的明星IP，喵屋小鋪該如何脫穎而出？
李昂說，如果要描述喵屋小鋪從0到1的創(chuàng)業(yè)過程，他覺得像是“走在了半山腰”，但要說與更頂尖的動漫公司相比，那“喵屋小鋪”還只在山腳。
雞湯沒有讓他成功，讓他成功的是20歲開始的拼搏。
賠錢的第一筆生意
大學三年級，李昂就成了學校動漫社的社長，那是在2006年。
彼時，想玩Cosplay需要自己動手，畫結構圖、買布料、找裁縫，無一不是親力親為，而這也是Cosplay魅力的一部分。
不過，玩Cosplay也是個燒錢的事。
李昂就想，為什么不開一家網店？通過淘寶店來圖接單定做，一來賺一點錢，養(yǎng)活愛好；二來鍛煉自己的專業(yè)技能。
店鋪正式開張，突然有一天，旺旺“叮咚”響了一下，躺著床上打游戲的他像被電擊了一樣，立刻從床上跳到了電腦前。
“特興奮，從來沒有響過??！”
這是一個臺灣客人，想做一套中國風日漫《彩云國物語》里的衣服。“雙眼放光，按鍵盤的手都在發(fā)抖”，第一筆生意就這么談下了：210元，全套古裝長裙。根據經驗判斷，刨去成本，他可以小賺20元。
但當對方把身材尺寸報過來時，他傻眼了——胸圍120，腰圍110，臀圍125，布料嚴重超標。非但沒得賺錢，這注定是一筆虧本生意。
“改價錢？說不出口吧。”他只好硬著頭皮做。
他按動漫角色圖畫分解圖，完了騎著電瓶車找布行買布料，再跑到裁縫店找裁縫，裁縫開價150元。
為了確保裁縫不出錯，李昂還得跟他詳細講解衣服做法。“做的時候還要過去看，他可能做錯啊。”李昂說。
最終，這筆生意花了整整10天，倒貼幾十元完成了。
即使虧錢，李昂還是覺得好玩，“挺有成就感，那或許是我創(chuàng)業(yè)過程中最開心的一段時間了。” 并且，他還隱隱有了想要為了店鋪拼一把的沖動。
干“淘寶”沒前途？
2007年，李昂畢業(yè)了。
看著同學們一個個忙著找工作，他不著急，他想把經營了一年的淘寶店繼續(xù)做下去。
李昂算了一筆賬，參考福建當地的薪資水平，本科畢業(yè)生月薪在1500元左右，喵屋小鋪如果能做到這個收入就算不錯了，做到2000元就算全面勝利。按照當時喵屋小鋪的訂單量計算，一個月基本有7、8單，多的時候有十幾單，差不多已經能賺1000多塊錢了。
“那你以后就打算做這個了？”對于李昂選擇做淘寶店，朋友說得最多的是這句話，背后意思是，這個事情沒前途。輔導員看了李昂的淘寶店后，只留下一句：這個東西呀，挺好，挺好。而更多人是直接嘲笑：“你做的是什么亂七八糟的東西呀！”
2007年，11月11日還只是光棍節(jié)，Cosplay幾乎剛剛在“象牙塔”里萌了芽。在大眾眼里，Cosplay比奇裝異服還要離經叛道，在淘寶賣Cosplay服裝，就跟稀有物種沒兩樣。李昂不只一次遇到，社員在參加活動前，因為Cosplay的服裝被家人扔掉而哭哭啼啼找他幫忙。
“我沒什么矛盾，只要不向家里要錢，夠養(yǎng)活自己就行。”李昂回憶。
彼時，縱觀整個行業(yè)，喵屋小鋪倒也不是淘寶的獨苗，李昂知道，行業(yè)里有兩家標桿，一家在廣州，以日系可愛風為主，另一家在浙江，以禮服見長，他估計兩家的月營業(yè)額有10多萬元。并且，在以高單價定制為主的業(yè)內，這兩家是最早一批試圖量產的店鋪。
顧客想做什么，李昂就做什么，純粹定制，下一單做一單。做完拍照，當做新品掛到網店。白天，他跑布行、找裁縫、搞制作，或是打包、發(fā)貨，旺旺設置了自動回復：白天客服不在線，晚上10點統(tǒng)一回復，有事情留言。
即便如此，李昂還是堅持了下來，但一些事情確實讓他頗受打擊。比如，逢年過節(jié)走親戚，親朋問起他父母，“兒子在做什么？”，“開淘寶店、做裁縫”總讓父母回答地不那么驕傲。
風來了
從2007年到2017，這或許是中國動漫產業(yè)最突飛猛進的10年，動漫一詞也逐漸變成了“二次元”。
據媒體報道，在被稱為“資本寒冬”的2016年，二次元成為投融資最熱門的領域之一。公開融資金額的融資就有 77 起，資金總額約 25 億人民幣，較前一年有數倍增長。諸如ACfun、嗶哩嗶哩等諸多二次元為核心的內容型平臺在用戶數上迎來了井噴式發(fā)展。
李昂的喵屋小鋪無疑踩中了風口。
慢慢地，他發(fā)現定做完成一件衣服后，確實會有其它人要，量不大，5件10件的樣子，于是，他開始嘗試小批量生產，同樣的款式多做一些，但還是以來圖定做為主。
再往后，規(guī)模擴大，喵屋小鋪就從來圖定做往開發(fā)款式帶動銷售的模式轉型，即提前鎖定款式，進而組織開發(fā)、預售、生產，規(guī)避風險的同時也擴大了產量。
到后期，體量越來越大，同樣的衣服需求量不僅突破了100件，更是朝1000件的門檻前進。
但現實的情況是，與動輒幾十萬單量的普通服飾相比，Cosplay服飾訂單量太小，另外，Cosplay服裝的做工極復雜，以Lovelive中小惡魔覺醒的服裝為例，一件衣服就涉及了140余種材料。這些現”常常讓現有的供應鏈吃不消，服裝加工企業(yè)根本不愿意攬活。
李昂舉了個例子，2015年，喵屋小鋪與一家加工廠簽訂了100套的加工訂單，結果，過了10多天他下廠跟單，對方竟然沒有如約開工，又過了十天再去，才開始剪裁布料。再之后，要么推脫，要么不接電話。最后，負責人干脆說，衣服太難做，要么加錢，要么全部退回。
眼看著預售后實際交付時間近了，李昂沒有辦法，只好將裁好的布料全數運回公司，交由樣品師及設計師部門連夜加工，就連喵屋小鋪的核心團隊都參與趕工，用了兩周時間才趕在交付前完成。
這次教訓讓他痛定思痛，2016年，李昂組建了一支30人左右的縫紉團隊，只做喵屋小鋪的訂單。目前，這只隊伍承擔了喵屋小鋪近三分之一的加工工作。
魔獸游戲中，挑戰(zhàn)未挑戰(zhàn)過的BOSS被定義為“開荒”，這個過程主角可能失敗N次，最終通過血的經驗完成任務。
當下的二次元產業(yè)，李昂就把它定義為鴻蒙初開，創(chuàng)業(yè)者都在“開荒”，以女裝為例，新玩家只要解決品牌建設和銷售問題，生產全都可以交給成熟的供應鏈企業(yè)，但Cosplay中，所有配套都是沙漠。
Cosplay服飾的發(fā)展分成了涇渭分明的兩個方向，一個是定制，李昂介紹，一套帶鎧甲、武器的服裝，動輒就要數萬元。另一個就是批量化生產，在規(guī)?；那疤嵯陆档蛦渭b的費用。喵屋小鋪選擇后者。
“很多人喜歡這個東西，我們的理念是說，以規(guī)模平均高昂的模具費用，讓更多人能夠‘消費’更好的衣服。”李昂說，做一件很容易，批量化就很難，比如選料取材就要符合量產的標準。
對李昂來說，喵屋小鋪的10年，基本就是搭建和摸索供應鏈的過程。他目前早上9點上班，晚上9點下班，一周上班6天。他習慣把挑戰(zhàn)進行排序，重要問題先解決，次要問題往后放，一點點攻克。
近段時間，他基本上兩個月跑一次杭州，前往淘寶大學學習，在他看來，喵屋小鋪一直以產品為主，運營比較薄弱，他希望今年能強化運營和銷售方面的短板，而供應鏈的優(yōu)化則是個長期的過程。
一家衍生品公司
李昂記得，Cosplay最早在淘寶屬于母嬰類目，小到幾乎沒人管。
之前，喵屋小鋪上新了一款冰雪奇緣的服裝，一時間幾乎壟斷了市場，結果系統(tǒng)判定虛假交易，店鋪遭降權。“我們不知道找誰申訴。”李昂說，以前他不認識同行，也不認識小二。
前年，淘寶成立了淘寶動漫，后更名淘寶二次元，李昂覺得，從那會兒開始，他終于找到組織了。也就是從這時開始，喵屋小鋪步入了發(fā)展快車道，每年銷售額的增速都維持在3倍以上。“有了方向，整個思路被梳理了。”他說。
10月1日的上海螢火蟲動漫展上，喵屋小鋪和熊本熊、小黃人、歪瓜這批二次元明星IP一道入駐淘寶二次元組織的“on-off line概念店”，探索新零售新模式，屆時，在這個概念店里，每個商品都會有一個二維碼，消費者可以領取優(yōu)惠券并完成線上購買，從而改善漫展排隊購物的現狀。另外，這場線下的漫展也會被搬上淘寶，與同一時期的包括廣州cicf、北京ido全國七大漫展組成淘寶二次元粉絲節(jié)，最終以會場、直播的形式接受全國漫友的參觀。
為此，李昂特意將9月15號才上線的少年錦衣衛(wèi)新品在現場做展示，并且全網招募上海本地的2位粉絲擔任模特。
“這是品牌第一次在上海落地。”李昂希望，通過這次線下漫展，可以把這個線上的品牌進一步往外推，和超級IP們一較高下。
目前，喵屋小鋪有固定員工幾十號人，他們被分成了開發(fā)、銷售、生產、倉庫、工廠(縫紉)等多個部門。換句話說，10年來，喵屋小鋪確實從李昂一個人的店鋪，變成了一家涉足熱門領域的成熟公司。
李昂有一個大學時期同社團的好朋友Yuki，畢業(yè)后一直在政府機關工作，兩年后，骨子里也還是放不下Cosplay，不顧父母反對毅然辭職跑到喵屋小鋪幫忙，目前擔任著供應鏈管理的副總。
這一行缺人才，但跟物以類聚人以群分一樣，事多錢少，只有真正喜愛的人才能扎下根，淘寶也許給看起來十分小眾的人群提供了一個生長的土壤。
現在，逢年過節(jié)走親戚，親朋再也不會覺得這是個不正緊職業(yè)，反而會對李昂的父母說，你兒子的公司做的很好??！
“一開始就是玩，不知不覺之間發(fā)展到現在這樣子。”他說，但他也在不斷反思，喵屋小鋪不單單是一個淘寶店鋪，隨著客戶的積累，行業(yè)的成熟，它會變成一個品牌。“產品只是紐帶，我們要通過產品傳達快樂。”在他看來，消費者購買一件Cosplay服裝，實際上對角色和故事進行升華，獲得相應的快樂，與尋常服裝的購買絕然不同。
在此基礎上，未來的喵屋小鋪可能是動漫愛好者的聚集地，最終變成全品類，甚至是全球化的專業(yè)衍生品品牌，諸如日本的萬代公司（萬代是全日本最大的綜合性娛樂公司之一，主要涉及娛樂、網絡、動漫產品及其周邊等）。
“不一定走得到，努力看看。”他說。
