先問一個(gè)問題，當(dāng)你去購物的時(shí)候，有沒有心里覺得貴，覺得沒必要買，但最終還是剁手的情況？
99.99%的人都有吧？
回憶下吧，當(dāng)你內(nèi)心交戰(zhàn)的時(shí)候，你總會給出一個(gè)強(qiáng)悍的理由，誘導(dǎo)自己把【購買】鍵按下去……
■ 作為女生的你，當(dāng)你看中一件漂亮衣服，卻舍不得掏錢時(shí)，你的大腦開始自動(dòng)為你腦補(bǔ)一些畫面：你穿著它出席周末的聚會，在姐妹中格外美麗，同行的男生忍不住看你；公司那個(gè)帥氣的同事注意到你，和你搭話，一段緣分此次開始；想象力豐富的妹子，還會幻想到前男友街頭偶遇，錯(cuò)愕后悔的表情……
明明東西不便宜，你還是成功讓自己剁手了，一次，再一次，又一次……你說你是不是打動(dòng)人心的高手？
這就是今天送給你的文案新招——連鎖反應(yīng)。
產(chǎn)品功能帶來好處A，這是顯而易見的嘛，我們可以再想一步，有了A后，他會觸發(fā)連鎖反應(yīng)B、C、D……這一幅幅美好畫面，悄悄地打動(dòng)顧客的心，推動(dòng)他情不自禁地購買。
請讓我用3個(gè)案例為你說明——
廣東、順德。
一個(gè)新興家電品牌，想要推廣下面這個(gè)東西。
這個(gè)家伙叫早餐機(jī)，你看看它，左邊能烤吐司面包，右邊能煎雞蛋、牛排，一目了然。
他們家營銷人功底扎實(shí)，文案不只是講產(chǎn)品功能，而是直接說出對少婦的好處。
比如烤土司，他們直接告訴你，烤出來的結(jié)果——一邊軟、一邊脆的兩面派，嘿，還真讓人流口水。
左邊烤土司，右邊的小鍋可以煎雞蛋、牛排、培根，而他們寫的口號是——一烤一煎，三明治出來啦！挺讓人心動(dòng)喲。
描述操作方便，他們的文案是——一旋一按，老人小孩也懂做早餐，讓人感覺操作很簡單，無壓力。
銷售沒有這么簡單。
看到219元的價(jià)格，部分少婦會陷入糾結(jié)
這就是我們寫文案時(shí)常見的困擾，利益點(diǎn)寫全了，也有一定打動(dòng)力，但還不夠強(qiáng)，需要再加把力，才能推動(dòng)顧客下單。
這把力在哪里？請你回憶下，剛才說的連鎖反應(yīng)。
這個(gè)早餐機(jī)，做三明治方便、簡單，對，這是它給顧客的好處。
然后呢？
簡單地做出三明治，對顧客的生活能引發(fā)怎樣的連鎖反應(yīng)？
這個(gè)品牌的營銷人思考了，并且捕捉到了。
他們寫了2句話，直擊少婦的內(nèi)心，抬高了她們的購買欲望。
第一句，是他們精選了很多顧客的留言，提到孩子對這個(gè)家電的反應(yīng)。
營銷人又補(bǔ)了一句——
這句也正中紅心！想想少婦的生活吧，白天上班，晚上帶娃，一天下來好累，都沒有自己的時(shí)間，心里好苦……只有臨睡躺床上的時(shí)候，刷一刷手機(jī)，一不小心就搞遲了，第二天聽到鬧鐘，完全不想起床，一想到還要做早餐，真想直接在床上長眠算了……
考慮到以上2點(diǎn)，這個(gè)早餐機(jī)看起來更重要了，不再是可有可無，而是一定要買呢！營銷人多想一步，文案打動(dòng)力更高一層，觸發(fā)產(chǎn)品帶來的連鎖反應(yīng)，從A點(diǎn)方便，到B點(diǎn)育兒，再到C點(diǎn)睡眠，三箭齊發(fā)。讓讀者的小心臟砰砰跳動(dòng)，忍不住就下單了！
當(dāng)你寫文案時(shí)，如何挖掘產(chǎn)品的連鎖反應(yīng)？這里有個(gè)訣竅，兩步走。
第一步，先列出產(chǎn)品帶給顧客的好處；
第二步。問自己——然后呢？挖掘這個(gè)好處對顧客生活產(chǎn)生的其他影響。
這招很實(shí)用，賣內(nèi)褲都需要它。
消費(fèi)升級的旋風(fēng)，已經(jīng)刮到內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)。各個(gè)廠家都在打高品質(zhì)的內(nèi)褲，相信你也經(jīng)常在電商網(wǎng)站、微信推文里見到，主打賣點(diǎn)通常是進(jìn)口棉花、快速排汗、干爽不粘、縫線細(xì)致等等。
看著頁面上精美的照片，把一條內(nèi)褲拍得跟iPhone宣傳片似得，還真有些動(dòng)心呢。
但總感覺——還是差了一口氣！買吧，當(dāng)然不錯(cuò)，但你要說不買吧，也沒什么問題。只是因?yàn)?strong style="box-sizing:border-box !important; font-size:14.6667px; margin:0px; max-width:100%; padding:0px; word-wrap:break-word !important">“工匠精神”，“進(jìn)口原料”，顧客就會掏錢？他沒那么好糊弄哦。
讓我們仔細(xì)想一想，一個(gè)追求時(shí)尚、注重品質(zhì)的都市男性，他就坐在你面前，你想賣內(nèi)褲給他，你告訴他很舒服透氣、很有型，他聽到了，然后呢？
對，然后呢？
這樣的內(nèi)褲，對他的生活，能產(chǎn)生怎樣的影響？
■ 或許是球賽后，回家路上可以更舒爽；
■ 或許是進(jìn)浴室洗澡時(shí)，在鏡子里看到一個(gè)更有型的自己，更開心一點(diǎn)。
而一個(gè)內(nèi)褲品牌寫下的，是這句話——
副標(biāo)題：品質(zhì)外觀，對得起1000塊錢的房間。
哈，這真是都市男青年的真實(shí)需求啊。
想想看，紅酒晚餐后，他和女神相約來到高級酒店，正準(zhǔn)備一展雄風(fēng)時(shí)——露出一條媽媽買的本命年紅色內(nèi)褲，NO！好尷尬！
所以一條好內(nèi)褲帶來的連鎖反應(yīng)是什么？是在關(guān)鍵時(shí)刻，保證革命工作的順利進(jìn)行！這在很多已婚人士看來，可能像是個(gè)段子，但是請想一想，對于那些正在追求期的單身男士來說，這其實(shí)是一個(gè)很嚴(yán)肅，需要認(rèn)真對待的問題呢！
一些男青年心里就盤算了：內(nèi)褲還是得換呀，可不能等到關(guān)鍵的那一天，才發(fā)現(xiàn)來不及買，搞得自己前功盡棄啊！這一句話，推動(dòng)著男青年結(jié)束猶豫，果斷下單。
知識付費(fèi)市場，時(shí)間管理主題，一位臺灣講師殺了進(jìn)來。
時(shí)間管理，是個(gè)老話題，他的對手都很強(qiáng)勁。
■ 老A，精耕這個(gè)領(lǐng)域10多年，線下培訓(xùn)班連年火爆，學(xué)員遍布一二線城市，甚至連紐約、悉尼都有他的粉絲；
■ 小B，年齡雖不大，但是長相甜美，有著青年創(chuàng)業(yè)官方機(jī)構(gòu)的任職背景；
■ 老C，從8年前博客時(shí)代就專注時(shí)間管理研究，有一批死忠粉。
一句話總結(jié)“一開口，就知道是老江湖了。”
番茄工作法，緊急重要四象限，各種概念早已滾瓜爛熟。在宣傳課程時(shí)，他們也熟練地宣講著，學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處——掌控人生、提高效率，實(shí)現(xiàn)夢想……
新來的臺灣人和他們在一個(gè)平臺PK，一起搶奪用戶，他該如何取勝？
在課程試聽課里，他這樣說——
20分鐘試聽課，臺灣人用各種案例、故事強(qiáng)調(diào)著上述觀點(diǎn)，總結(jié)起來，就是下面他說的這段話。
這番話打動(dòng)了大批白領(lǐng)。剛上線時(shí)，就躋身熱門新品榜，眼看著銷量和評論量每天都在猛增。
臺灣人很聰明，聰明在他多想一步，他思考到時(shí)間管理帶來的連鎖反應(yīng)。
沒錯(cuò)，我們都想提升工作效率，想高效，但這些觀點(diǎn)聽多了，似乎就麻木了，一是因?yàn)椴辉傩迈r，二是我們其實(shí)不想老是工作，絕大多數(shù)人的最終需求不是高效工作，而是它帶來的連鎖反應(yīng)——工作績效高，收入高，有更多私人時(shí)間，去玩，去瘋，去和自己喜歡的人在一起啊！
憑借試聽課令人心動(dòng)的演講，這門課程迅速賣瘋了，一個(gè)星期后，這位臺灣講師和龔琳娜、馬東一起，站在暢銷總榜的前10名，讓同行們刮目相看。
請你再思考一下，你的產(chǎn)品對顧客，到底有什么用？
所以，請你拿出你的產(chǎn)品，想象它在目標(biāo)顧客生活里，扮演著怎樣的角色。
別忘了那三個(gè)字——然后呢？
