今天和大家分享一下關(guān)于鉆展的一些新變化，主要有兩個(gè)小主題：1）2017年中小賣家鉆展的玩法；2）雙十一鉆展預(yù)熱，我研究的一個(gè)投放策略，歡迎大家一起來(lái)探討。
很多中小賣家對(duì)鉆展是有誤解的，他們對(duì)鉆展的印象還停留在兩年前。其實(shí)淘寶最大的變化是不斷變化，如果你學(xué)不會(huì)去擁抱淘寶的變化，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多，其實(shí)我感覺(jué)到了2017年，淘寶已經(jīng)釋放出了一個(gè)信號(hào)，即鉆展對(duì)于中小賣家的作用越來(lái)越重要了，因?yàn)殂@展在很多方面都會(huì)比直通車更具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但可能由于很多人對(duì)于鉆展有誤解，導(dǎo)致他們都不會(huì)去用，非常吃虧。
舉個(gè)例子，最近鉆展出了個(gè)新產(chǎn)品，叫鉆展單品推廣。它在2016年下半年就已經(jīng)在做開(kāi)發(fā)，歷經(jīng)打磨，直到今年4月份才開(kāi)始慢慢地把產(chǎn)品效果越做越好。今年4月份開(kāi)始，鉆展單品推廣從之前可以建100個(gè)單元，現(xiàn)在縮減為只能建40個(gè)單元。這個(gè)單品推廣一出來(lái)以后我馬上去測(cè)試，測(cè)試了很多類目，發(fā)現(xiàn)它的效果非常好，特別是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，是非常好用的。
它好用的點(diǎn)分為以下幾個(gè)點(diǎn)，我做了歸納：
1、它是直通車定向推廣的流量，就是等于直通車定向推廣。
2、直通車在定向推廣流量上的獲取難度是比較大的，一般中小賣家的直通車投入較低，很難拿到直通車的新款流量，但如果開(kāi)一個(gè)鉆展單品推廣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新建一個(gè)計(jì)劃全都是最高的，所以很容易獲得鉆展單品推廣的流量，并且是很低的價(jià)格就可以拿到很高的展現(xiàn)量，后面只要產(chǎn)品點(diǎn)擊率夠高，那么每天都可以拿到很多展現(xiàn)量。
上面這個(gè)圖片案例就是一家女鞋店，8月17號(hào)一天的點(diǎn)擊量是2227，PPC是0.29，ROI是3.07，還是可以的。這個(gè)店鋪在直通車的點(diǎn)擊單價(jià)是在1元左右，但是鉆展單品推廣能夠做到0.29元。這也是我上面提到的“變化”，比如說(shuō)鉆展單品推廣，這些產(chǎn)品能夠一天花幾毛錢就日引4000訪客，這是鉆展可以拿的大流量。
下面，我會(huì)分享一下到底有什么樣的套路和方法能夠獲取大流量。
現(xiàn)在95后的女孩子越來(lái)越像男孩子，男孩子越來(lái)越像女孩子，在性格、穿著、談吐上面，大家對(duì)性別的界限越來(lái)越模糊，變化很大，其實(shí)直通車和鉆展是同理的。以前鉆展只能靠按天去展現(xiàn)，去花錢；現(xiàn)在鉆展升級(jí)5.0版本后，可以按照CBC性價(jià)模式來(lái)扣費(fèi)了，即按照點(diǎn)擊扣費(fèi)。這樣的話，其實(shí)建一個(gè)CBC鉆展計(jì)劃，最低的都是800塊錢一天，其實(shí)和直通車是一樣的，所以我感覺(jué)鉆展越來(lái)越像直通車了。特別到了2017年，鉆展單品推廣全面開(kāi)放以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車?yán)锩娴男驴钔茝V流量就是變成了鉆展單品推廣的流量，所以它們兩個(gè)是對(duì)等的，所以說(shuō)鉆展越來(lái)越像直通車。
再反過(guò)頭來(lái)說(shuō)一下直通車。直通車在打爆款時(shí)，它的主推款計(jì)劃到了后期，60%的流量都來(lái)源于新享人群的流量，這個(gè)流量的點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，其實(shí)這是很通常的現(xiàn)象。總結(jié)一下，直通車的新享人群流量就是鉆展流量。所以，我覺(jué)得直通車和鉆展越來(lái)越像了。我個(gè)人認(rèn)為，到了2017年，如果你愿意開(kāi)直通車，那么我建議你也開(kāi)一下鉆展，因?yàn)樗鼈兪峭粋€(gè)東西。
為什么在今年，我覺(jué)得中小賣家的鉆展比開(kāi)直通車更重要？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，直通車每天花1000塊錢和鉆展花1000塊錢相比的話，從引流難度上講，鉆展比直通車更便宜。因?yàn)橹蓖ㄜ囈骺康氖菣?quán)重，點(diǎn)擊率不夠高，那么你引流就會(huì)很難，你連錢都花不出去。但鉆展是沒(méi)有權(quán)重的，新建的計(jì)劃?rùn)?quán)重是最高的，所以對(duì)比一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從難度上講，鉆展比直通車要更簡(jiǎn)單一些；從投入產(chǎn)出比上講，鉆展比直通車的投產(chǎn)比要更高，因?yàn)殂@展可以去做廣投計(jì)劃，它可以把直接定向最近30天/60天/90天收藏加購(gòu)的客人、領(lǐng)過(guò)店鋪優(yōu)惠券/紅包的客人（這些是已經(jīng)在我們店鋪產(chǎn)生過(guò)點(diǎn)擊反饋的，跟店鋪產(chǎn)生過(guò)關(guān)系的客人），定向批次投交、無(wú)限投交，然后用達(dá)摩盤(pán)把這些人圈出來(lái)，然后落地到淘積木頁(yè)面上。你會(huì)發(fā)現(xiàn)鉆展的投產(chǎn)比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直通車的。
我發(fā)現(xiàn)從2017年上半年開(kāi)始，他們直通車流量越來(lái)越少，展現(xiàn)量越來(lái)越少，直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)越來(lái)越貴。去年，有一個(gè)是做女鞋，去年在正常的情況點(diǎn)擊率1%的情況下，他的直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)在1-1.5塊之間，但是今年已經(jīng)上升1.7-2塊錢之間了，所以說(shuō)直通車越來(lái)越貴。那么鉆展比直通車更便宜一些體現(xiàn)在哪？單品推廣。舉個(gè)例子，鉆展總共可以建300個(gè)計(jì)劃，為店鋪引流可以建200個(gè)計(jì)劃，為單品引流可以建100個(gè)計(jì)劃。所以為店鋪引流，鉆展一個(gè)計(jì)劃可以建200個(gè)單元；為單品引流，一個(gè)計(jì)劃可以建40個(gè)單元；所以整個(gè)鉆展總共加起來(lái)，為店鋪引流可以每天建24000個(gè)單元，這是總共鉆展的數(shù)量，現(xiàn)在鉆展的數(shù)量。但是這些那么多單元、那么多店鋪的崗都是空著的，如果你覺(jué)得你想去引流進(jìn)來(lái)，你店鋪缺流量，你可以花很便宜的價(jià)格。比如說(shuō)我覺(jué)得1塊錢貴了，那么我就出5毛錢，去把這24000個(gè)單元全部都建滿，拿5毛錢去引流；如果你覺(jué)得5毛錢貴了，你可以花2毛錢，可以1毛錢，如果你覺(jué)得1毛錢貴了還可以5分錢去建計(jì)劃。所以理論上來(lái)說(shuō)，其實(shí)鉆展是比直通車更便宜的，因?yàn)殂@展規(guī)劃的權(quán)重都很高，新建的計(jì)劃它的權(quán)重是最高的，所以說(shuō)能夠幫我們?nèi)ヒ?，也避免了前期做直通車引流的提升?quán)重環(huán)節(jié)。所以，在平均點(diǎn)擊花費(fèi)上，鉆展比直通車省錢一些，這是我的個(gè)人理論。（如果大家有不一樣的想法，歡迎在文章下留言，我們一起來(lái)探討一下。）
到了2017年，我發(fā)現(xiàn)鉆展千人千面越來(lái)越嚴(yán)重，內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)越嚴(yán)重，直通車的展現(xiàn)量越來(lái)越少，為什么？因?yàn)榍饲鎳?yán)重了，所有的商家都在圈客戶，利用鉆展來(lái)圈客戶，所以說(shuō)千人千面越來(lái)越嚴(yán)重，關(guān)鍵詞的搜索量會(huì)越來(lái)越少，這是一個(gè)彼消此漲的過(guò)程。所以我感覺(jué)從2017年上半年開(kāi)始，大部分類目關(guān)鍵詞展現(xiàn)量、直通車的展現(xiàn)都在下滑，所以我判斷：2017年鉆展的春天要來(lái)了，一定要重視鉆展。
其實(shí)很多中小賣家學(xué)員會(huì)問(wèn)：老師，是不是我們店鋪所有的寶貝全部都去開(kāi)鉆展，就一定投產(chǎn)比會(huì)很好呢？其實(shí)不是的，如果你的寶貝上架后，它的免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率不是很好的話，那么就算你開(kāi)直通車、開(kāi)鉆展，引進(jìn)的流量的投產(chǎn)比都不會(huì)很好，因?yàn)樗霓D(zhuǎn)化率不夠高。還有學(xué)員會(huì)問(wèn)：如果用了鉆展去引流，每天引很多很多流量進(jìn)來(lái)，把24000個(gè)單元全部都用滿，是不是真的能夠把店鋪打爆？我告訴你不要迷信，要理性對(duì)待這個(gè)事情。因?yàn)橹蓖ㄜ?、鉆展都只是一個(gè)引流工具而已，產(chǎn)品能不能轉(zhuǎn)化，還是要靠產(chǎn)品本身。比如，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、詳情頁(yè)的視覺(jué)效果好不好、買家體驗(yàn)好不好、客服夠不夠給力等等原因來(lái)綜合判斷報(bào)備，然后再去看需不需要引流。如果店鋪里面的產(chǎn)品不夠好，產(chǎn)品本身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠高，那么你去用鉆展、直通車引流等，都不能夠幫你帶來(lái)轉(zhuǎn)化。打鐵還得自身硬，產(chǎn)品的問(wèn)題還是需要你自己來(lái)解決。
這里可能有小伙伴會(huì)問(wèn)，為什么要去搞一千個(gè)流量。我是這么認(rèn)為的，如果中小賣家店鋪每天的訪客低于1000，那么這個(gè)店鋪根本就沒(méi)有進(jìn)入淘寶的門(mén)檻。因?yàn)槿绻闶歉氵@些產(chǎn)品，一天有1000個(gè)訪客，那么假設(shè)一天的轉(zhuǎn)化率1%，一天賣10單，那么一個(gè)月你能發(fā)兩個(gè)人的工資。但如果你是低客單價(jià)，然后轉(zhuǎn)化率是3%或者5%，那么一個(gè)月每天就能轉(zhuǎn)化30到50單，一個(gè)月以后也能養(yǎng)活一個(gè)2-3人的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)轲B(yǎng)不活團(tuán)隊(duì)的話，店鋪是虧損的，那肯定是還沒(méi)有入淘寶之門(mén)的，所以說(shuō)我把這個(gè)1000作為淘寶入門(mén)的門(mén)檻，這1000的訪客怎么引進(jìn)，會(huì)困擾所有的中小賣家。
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