首先，要想成為一名飆車高手，你得先了解快車本質(zhì)到底是什么。
京東快車，京準(zhǔn)通中付費(fèi)推廣方式的一種。和其他CPC廣告，如直通車一樣，屬于京東站內(nèi)的競(jìng)價(jià)排名，按點(diǎn)擊來收費(fèi)的推廣方式。
那么怎么才能更好的使用這個(gè)引流工具？
一、如何利用快車提升銷量？
這個(gè)具體實(shí)施方法有很多，不過這里只講一種：活動(dòng)促銷（更多的快車提升銷量方法可以關(guān)注我們的公眾號(hào)）
例：買一送同款
五折秒殺限量秒殺
在活動(dòng)的表現(xiàn)上，你要有足夠的吸引點(diǎn)。把握住顧客貨比三家的心理。如上圖。
用足夠的活動(dòng)力度吸引客戶點(diǎn)擊。我們之所以投快車，要的不是通過快車，客戶的實(shí)際成交達(dá)到多少，而是客戶的點(diǎn)擊、關(guān)注與收藏。
二、DMP的應(yīng)用
1、從產(chǎn)品確定自己的精準(zhǔn)人群
怎么確定自己的精準(zhǔn)人群，要從產(chǎn)品的幾個(gè)分類人群來考慮：品類、款式、功能、價(jià)格。通過確定自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群來做到精準(zhǔn)投放。
2、當(dāng)和同行（同產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的用戶定向
在確定了自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群后，就要考慮對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)同行產(chǎn)品時(shí)，通過人群的：區(qū)域分布、用戶年齡、用戶性別、用戶學(xué)歷、上網(wǎng)場(chǎng)景、用戶特征、商業(yè)興趣、購物行為，不同再次進(jìn)行分類來做用戶定向。
三、人群標(biāo)簽的應(yīng)用
快車想要開的好，人群標(biāo)簽定準(zhǔn)很關(guān)鍵，準(zhǔn)確的標(biāo)簽定向人群，做到精準(zhǔn)投放，可以有效地節(jié)約成本，用較少的推廣費(fèi)用，投給更多可能購買產(chǎn)品的人。
1、新建核心人群標(biāo)簽：六個(gè)月內(nèi)購買了三級(jí)類目下某個(gè)品牌的所有客戶。
投放技巧：如果你是復(fù)購類商品，比如服裝，就可以投同一個(gè)品牌的，也可以投自己以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。如果不是復(fù)購類產(chǎn)品，那就可以投它的上游產(chǎn)品。例如你賣鼠標(biāo)鍵盤，就可以投給六個(gè)月內(nèi)購買了某品牌電腦的客戶。但是有個(gè)前提是：一定要人群消費(fèi)檔次相同的。
2、新建意向人群標(biāo)簽：30天內(nèi)瀏覽了三級(jí)類目下某個(gè)品牌的所有客戶。
投放技巧：最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是直接定向?yàn)槟愕钠放茩n次相似的同行（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），前提是：要選擇投比你貴的同行（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。
3、新建潛在人群標(biāo)簽：系統(tǒng)通過模型，匹配擴(kuò)展出的某三級(jí)類目下，同品牌的潛在用戶.
投放技巧：和意向人群標(biāo)簽一樣，也是直接定向你的品牌檔次相似的同行（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。
4、新建競(jìng)品人群標(biāo)簽：6個(gè)月內(nèi)未購買目標(biāo)三級(jí)類目下某個(gè)品牌的商品，但購買了競(jìng)品三級(jí)類目下品牌的人群。
投放技巧：如果是復(fù)購性產(chǎn)品就直接定向自己，是競(jìng)品就定品臺(tái)檔次相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果不具備復(fù)購性，那就定向?yàn)?個(gè)月內(nèi)購買了某三級(jí)類目下商品的上游產(chǎn)品。也就是說：競(jìng)品人群標(biāo)簽就是意向人群和核心人群的交集，同時(shí)滿足意向人群和核心人群的要求。
四、快車質(zhì)量分的提升
眾所周知，決定快車排名的關(guān)鍵因素就是質(zhì)量分，而決定質(zhì)量分的最關(guān)鍵因素則是點(diǎn)擊率，接著就是轉(zhuǎn)化率，綜合，還有相關(guān)性了。這四個(gè)因素都影響著快車質(zhì)量分的提升，而如何優(yōu)化這些因素，改進(jìn)自己的快車質(zhì)量分進(jìn)而提升自己的快車排名呢？小編總結(jié)（偷學(xué)）了下面6個(gè)小技巧。
1、文本得分、屬性、標(biāo)題加分法
新加的關(guān)健詞質(zhì)量分肯定很低，有時(shí)需要從根源上找答案，如分錯(cuò)類、分錯(cuò)屬性或標(biāo)題中搜索關(guān)健詞相關(guān)性等。
2、 “加--減—加”法提高質(zhì)量分
將行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞全部放進(jìn)去，設(shè)置合理出價(jià)后將計(jì)劃中質(zhì)量分相對(duì)高的，有轉(zhuǎn)化的保留下來，大批展示量低、點(diǎn)擊率低的關(guān)健詞刪除，再對(duì)相對(duì)個(gè)別保留下來的關(guān)健詞出價(jià)再穩(wěn)定一陳子，再新增加大流量詞或主詞。
3、會(huì)員營銷提分法
用大流量詞或主詞，提高出價(jià)，鎖定較好區(qū)域、選擇“精準(zhǔn)匹配”通過會(huì)員營銷的方式將點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注店鋪等方式提高質(zhì)量分。
4、二級(jí)關(guān)健詞或熱門行業(yè)的屬性關(guān)健詞提分法
從二級(jí)詞做起如“連衣裙雪紡長(zhǎng)裙”“連衣裙 真絲 桑蠶絲”做起，因相對(duì)精確及轉(zhuǎn)化率高，在提升質(zhì)量分后慢慢增加新關(guān)健詞進(jìn)來。
5、京準(zhǔn)通螺旋提分法
推廣很久無成交，質(zhì)量分一般般的狀態(tài)下，可以通過以上四種方法處理后，再更改創(chuàng)意圖片，做主圖螺旋，如果還是沒有效果，只能針對(duì)一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行單個(gè)SPU的關(guān)注、點(diǎn)率、轉(zhuǎn)化，以三天為一個(gè)周期后增加10%投放，再觀察排名及動(dòng)銷情況再次增加10%投放，其目前就是打破前期“固化”狀況。
6、減小區(qū)域爆獲得點(diǎn)擊加分法
可減少投放區(qū)域、增加無線出價(jià)系數(shù)的方式來提高排名后爆光、點(diǎn)擊、收藏、關(guān)注、轉(zhuǎn)化也會(huì)有相應(yīng)的變化，當(dāng)然重點(diǎn)還是在于此商品有可推性，如利潤空間、戰(zhàn)略率虧損、高流量后的承接能力等因素。
