店鋪想要長期穩(wěn)定的發(fā)展，需要在產(chǎn)品上有長遠的規(guī)劃，但是僅僅有規(guī)劃是不夠的，我們需要一個好的款式。所以選款測款的原則和技巧，對店鋪運營初期非常重要。
首先要針對市場和競爭店鋪的同類分析，進行單品流量解析，分析其人群、產(chǎn)品特性，從而選擇合適的款。
分析行業(yè)數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品所處的階段，根據(jù)行業(yè)趨勢選款。
分析競爭店鋪的產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)，對比自身優(yōu)勢，找出有優(yōu)勢的款。
1.1選擇季節(jié)性的產(chǎn)品。
每個行業(yè)產(chǎn)品的淡旺季不一樣，也有的是沒有季節(jié)性的。
在選擇款式的時候盡量選擇有前瞻性的款式。
1.2選擇行業(yè)熱賣款式，市場上熱賣的款式可以根據(jù)生意參謀專業(yè)版或者生E經(jīng)參考。
根據(jù)熱銷款式排行，可以分析出目前平臺內(nèi)流行的元素、材質(zhì)、顏色、屬性等。（服務市場有購買）
1.3學會選款最重要的技巧。
是要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，去解析。選款也是攻擊產(chǎn)品痛點，尋找差異化的過程。根據(jù)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、服務、價格、材質(zhì)、顏色等方面去分析。
測款
一、測款前期準備
測款前，我們要準備什么呢？
1、測款前不能隨意選個款過來測，要根據(jù)你的經(jīng)驗選3-5個款（有資金的多多益善）。
2、同行對比。
3、照片拍攝，先不要花大代價馬上火急火燎的去拍照，可以花幾百塊拍簡單的（有資金可以稍微拍好點）。
4、詳情頁、主圖、標題、車圖（測圖用）。注意的是，標題、詳情頁和主圖不能拿別人的。這些最好做差異化，差異化這個詞大家都知道，但是你真的做到差異化了嗎？
5、基礎(chǔ)評價和買家秀，一般是15個評價左右，買家秀不要每個全部5張圖。評價的話真實一點就好，還有幾個追評，這樣就沒問題了。
這里有些人會問，找哪些人做，我個人覺得，前期測款十幾個銷量評價影響不大，不用搞得那么麻煩，如果有資源，測款前期就可以做精準人群標簽。
以上幾點完成了，那我們可以開始正式測款了。
二、直通車測款
新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間（15天以上）是空的，設(shè)置好計劃，然后添加這個寶貝進去。
站外肯定是要關(guān)閉的，PC端不投放，因為現(xiàn)在主要流量來源還是在手機端。投放時間折扣全天100%折扣，后期再調(diào)整。
日限額的話，一般是300一天，資金充足可以多點，資金不足可以少點，但是一定要100個點擊，然后是標準投放。一般不選擇智能化均勻投放。
關(guān)于地域方面，看資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠地區(qū)和港澳臺以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那么就選10個以內(nèi)地域投放，后面會說明應該投放哪些地域。
創(chuàng)意標題是40個字符，最好是跟寶貝標題和寶貝屬性相關(guān)的詞。完成后再添加關(guān)鍵詞。
關(guān)于關(guān)鍵詞，測款一般添加5-10個詞，一般是二級詞三級詞。投放哪些詞好呢？
篩選，然后看展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率。這里要說明的是，相關(guān)性一定要高，展現(xiàn)指數(shù)不要太高，也不要太低。
選取10個詞后，再添加另外3個創(chuàng)意（創(chuàng)意總共可以4個），添加創(chuàng)意的時候創(chuàng)意標題跟選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高，然后選取輪播測圖測款。
匹配方式默認先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點擊率再調(diào)整。設(shè)置好后，再設(shè)置投放地域，打開直通車的流量解析。輸入關(guān)鍵詞，點擊數(shù)據(jù)透視，查看各項指標。
然后查看所需要的指標，選取5-8個地域。根據(jù)關(guān)鍵詞，篩選出來10個地域左右。測款時，不添加人群溢價，如果覺得款不錯，非要添加人群溢價，那么選5%吧。
人群有非常多的選擇和組合，這里就不多說了。定向一定要關(guān)閉（定向只有達到一顆鉆的商家才會有）這樣測款的設(shè)置基本上算完成了。
三，優(yōu)化直通車
1、直通車的數(shù)據(jù)不要修改太頻繁，一般一天調(diào)整2-3次就可以了。
2、關(guān)于出價，類目大的話，如果詞的展現(xiàn)指數(shù)也挺大，一般出價到排名前10（最好4-6條）就可以；如果是小類目或者詞的展現(xiàn)指數(shù)低，那么就出價到排名前三。排名越靠前，點擊率肯定是越高（同個寶貝的情況下）。
初始出價可以出行業(yè)平均（流量解析可以看得到），然后根據(jù)詞的排名來調(diào)整出價（1小時一次），直到滿意的排名為止。調(diào)整價格的時候，不要調(diào)整太大，5%或者0.1元。
3、出價到理想排名后，看數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車。如果展現(xiàn)量很高，點擊率很低的，修改匹配方式為精準匹配，再觀察一段時間（第二天），如果第二天還是點擊率很低，而且這個詞沒有加購收藏，就把這個詞刪了。
4、一個款好不好，主要看點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率。點擊率看流量解析，高于平均就行，當然如果越高說明表現(xiàn)越好。點擊率越高說明你寶貝受大家喜愛，加購率也要高于市場行業(yè)平均，一般是10%左右。如果加購率越高，說明你這個寶貝越多人想購買。
5、一般測款時間是3到7天，3到7天，如果各項指標表現(xiàn)可以，并且有真實成交。那說明這款寶貝是個好款，可以加大投放推廣。
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