不得不說(shuō),電商文案的作用是不可忽視的,他可以吸引更多的客戶(hù)到店鋪來(lái),更能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引他們的眼球,
讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,所以對(duì)電商文案的要求不是優(yōu)美感人,不是曲折動(dòng)人,而是簡(jiǎn)單明快,先發(fā)制人!
就是說(shuō)用最犀利的商品文案說(shuō)出最有利的事實(shí)。
都需要哪些類(lèi)型的文案?
1、主圖文案:一目了然,簡(jiǎn)明扼要,讓買(mǎi)家看了產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭,如活動(dòng)主題丶促銷(xiāo)主題買(mǎi)就送主題等;
2、詳情頁(yè)文案:循序漸進(jìn),層層遞進(jìn),讓買(mǎi)家越看越喜歡,主要是商品描述丶店鋪公告等;
3、品牌故事:或以情動(dòng)人,或高端定位,爭(zhēng)取買(mǎi)家信任。
文案寫(xiě)作時(shí)要注意哪些問(wèn)題?
1、別用復(fù)雜的修辭與文字游戲。
2、盡量具體化:與其“為您省下不少錢(qián)”,不如“為您省下10塊錢(qián)!
3、先了解市場(chǎng),消化產(chǎn)品信息:任何脫離市場(chǎng)或脫離產(chǎn)品的文案都無(wú)法直抵消費(fèi)者內(nèi)心,更別想打動(dòng)他們,讓他們轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。
4、一般和促銷(xiāo)丶活動(dòng)結(jié)合,文案效果會(huì)更好。
5、注意排版:一個(gè)好文案,放錯(cuò)地方同樣沒(méi)用,這與運(yùn)營(yíng)丶美工都有關(guān)系。
好的文案一般有哪些特點(diǎn)?
1、通過(guò)巧妙對(duì)比,突顯專(zhuān)業(yè)!
假如你是賣(mài)純棉外套的賣(mài)家,那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對(duì)比,從細(xì)節(jié)處告訴賣(mài)家我更優(yōu)質(zhì),
二是用專(zhuān)業(yè)知識(shí),告訴買(mǎi)家,如何判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁(yè)。
2、低價(jià)產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)!
假如你的寶貝大多是低價(jià)商品,那賣(mài)家最怕的就是假貨丶質(zhì)量問(wèn)題。這時(shí)候,除了圖片表現(xiàn),文案就要重點(diǎn)突出品質(zhì)。
這招,主圖丶詳情頁(yè)均適用。
3、緊抓痛點(diǎn),從源頭刺激!
為什么買(mǎi)家要買(mǎi)你的商品,他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)什么?記得,從源頭處,刺激他們馬上購(gòu)買(mǎi)。
4、有的放矢,減少買(mǎi)家困惑
不要想當(dāng)然覺(jué)得買(mǎi)家啥都懂,盡量圖文結(jié)合分解寶貝細(xì)節(jié)。一是因?yàn)橛械馁I(mǎi)家不喜歡咨詢(xún)客服,
二是好的詳情解說(shuō)可以減輕客服接待壓力。但是切記,要有邏輯,說(shuō)清楚不代表啥都說(shuō),要適可而止。
5、強(qiáng)化品牌,增強(qiáng)信任
三家店鋪售賣(mài)三種類(lèi)似的寶貝,怎樣讓買(mǎi)家更信任你?品牌,每個(gè)商品后都會(huì)帶有品牌故事,作用如何,你懂的。
此外,店鋪要走可愛(ài)風(fēng)丶?xì)W美風(fēng)還是田園風(fēng),除了裝修之外,文案風(fēng)格也要統(tǒng)一。
怎樣寫(xiě)好文案
1、可以通過(guò)諧音來(lái)增加趣味。
如賣(mài)石材的:“酷石代”=“酷時(shí)代 ”。賣(mài)電視的:“睛彩隨身” =“ 精彩隨身”。賣(mài)口紅的:“唇唇欲動(dòng)”=“蠢蠢欲動(dòng)”。
賣(mài)干果的:“棗想核你在一起”=“早想和你在一起”。賣(mài)面膜的:“這夏,無(wú)油無(wú)慮” = “這下,無(wú)憂(yōu)無(wú)慮”
2、無(wú)數(shù)字,不文案
數(shù)字具有最直觀的感受,能夠在詳情頁(yè)中剖析產(chǎn)品特性,還能增加真實(shí)性。
1丶會(huì)變身。
文藝家 or 哲學(xué)家 or 小說(shuō)家 or 小清新 or 男屌絲 or 女屌絲 or 人生體驗(yàn)家
一件女裝毛呢外套該怎么說(shuō)?
文藝家說(shuō): 平凡,但不平庸,做最獨(dú)特的自己。
哲學(xué)家說(shuō):做個(gè)精靈,存在于物質(zhì)之外。
小說(shuō)家說(shuō):街頭 燈光 我迷上那個(gè)微醺歲月。
小清新說(shuō):最遠(yuǎn)的旅行,是從心到衣。
男屌絲說(shuō):穿上,你就是我的女神!
女屌絲說(shuō):白富美是這樣煉成的。
人生體驗(yàn)家:平凡生活 演繹簡(jiǎn)約
4、寫(xiě)出生命力
賣(mài)純棉衣服的 ——你能聽(tīng)到棉花綻放的聲音
賣(mài)燈的 ——燈知道,你的生活每一刻都不要有陰影
賣(mài)磨砂膏的 ——洗掉疲憊、憤怒、憂(yōu)傷,心情煥然一新
做好圖片設(shè)計(jì)
如果說(shuō)文字是做好文案工作的“左膀”,那么圖片則是相輔相成的“右臂”。
文字重在通過(guò)精妙的描述,引起受眾的閱讀興趣,雖然沒(méi)有直觀感受,卻給人留下充足的想象空間。
圖片則剛好彌補(bǔ)了文字的不足,視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)的圖片往往一下子就能抓住別人的眼球,化抽象為具象,這是文字不具有的優(yōu)勢(shì)。
好的圖片設(shè)計(jì),不僅可以形象直觀地表現(xiàn)商品特性,更可以利用創(chuàng)意性的表現(xiàn)手法來(lái)吸引眼球,達(dá)到使用戶(hù)印象深刻的目的。
所以,我們只要找到適合的句式、描寫(xiě)對(duì)象、主題就能寫(xiě)出千千萬(wàn)萬(wàn)條這樣的句子,組合起來(lái)不就是我們需要的文案嗎?
無(wú)論怎樣電子文案怎樣分類(lèi),百變不離其中!要以誠(chéng)信為原則,獨(dú)創(chuàng)為上。