關(guān)鍵詞： 微博 營(yíng)銷 達(dá)人 微淘
文章導(dǎo)讀：
最近看到好多淘寶天貓的賣(mài)家在說(shuō)生意慘淡，也看到一部分剛做淘寶的商家不知道如何推廣，在這里談下關(guān)于18年創(chuàng)意推廣思路，供大家參考。
正文：
接下來(lái)為大家詳細(xì)介紹18年淘系推廣創(chuàng)意可以創(chuàng)新的推廣方式。
一、微博營(yíng)銷
大家都非常清楚，當(dāng)我們需要尋找某一個(gè)人或者某一個(gè)熱門(mén)的消息時(shí)候，你會(huì)同搜索來(lái)尋找你的信息，比如百度搜索、新浪微博搜索等。那么我們就可以利用這些搜索引擎來(lái)給予我們流量，我們可以使用微博高權(quán)重網(wǎng)站平臺(tái)來(lái)曝光自己的品牌對(duì)用戶進(jìn)行營(yíng)銷。
1、微博定位
（1）明確產(chǎn)品，為誰(shuí)，解決什么問(wèn)題
比如說(shuō)胸罩，想想是人群定位是公司職員還是家庭主婦還是學(xué)生?他們有沒(méi)有使用微博的習(xí)慣呢？如果沒(méi)有，是不是應(yīng)該更注重線下渠道的選擇拓展？再想是專為青少女打造還是成熟女性？這些都需要在一開(kāi)始就明確。而在解決問(wèn)題方面，是想提升用戶的性感指數(shù)呢還是讓用戶穿得舒服貼身？還是要兩者兼而有之？這就是關(guān)于先明白自己的產(chǎn)品是什么，為誰(shuí)，解決什么問(wèn)題，只有這樣，才有的放矢，不會(huì)鼻子眉毛一把抓，導(dǎo)致微博推廣沒(méi)有效果，對(duì)于其他產(chǎn)品，，定位好人群，再通過(guò)產(chǎn)品選渠道，比如做衛(wèi)生巾系列產(chǎn)品，有多少人樂(lè)意經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)？
2、關(guān)注產(chǎn)品流量
（1）有效流量是粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值的流量，想要購(gòu)買(mǎi)、愿意分享并且會(huì)給產(chǎn)品反饋；所以我們?cè)谡椅⒉┻_(dá)人合作的時(shí)候需要去關(guān)注達(dá)人粉絲的質(zhì)量，這樣才能帶來(lái)有效對(duì)的流量。
3、明確類型、如何運(yùn)營(yíng)、達(dá)到什么目的當(dāng)已經(jīng)明確了產(chǎn)品，為誰(shuí)，解決什么問(wèn)題，確定微博上有自己的目標(biāo)用戶，就可以確定類型。
（1）互動(dòng)類：就是增加互動(dòng)與反饋，可以增加產(chǎn)品與用戶粘性；
（2）品牌推廣類：品牌微博像杜蕾斯的微博則更側(cè)重品牌推廣與曝光，流量壓力與產(chǎn)品銷售壓力沒(méi)那么大；
（3）內(nèi)容型：常見(jiàn)的有段子手、雞湯文等等，選擇小規(guī)模推廣自己的產(chǎn)品，或者回答咨詢的問(wèn)題；
4、營(yíng)銷技巧
（1）粉絲營(yíng)銷
想要營(yíng)銷對(duì)微博的粉絲營(yíng)銷的前提是必須要有粉絲，那么微博增加粉絲的方法有許多，而想要對(duì)自己的粉絲進(jìn)行營(yíng)銷，我們就必須要找到我們需要的粉絲。找到這種粉絲的方法的最佳方法即是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下手，可以查看關(guān)注我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲，對(duì)其粉絲進(jìn)行互粉。當(dāng)一個(gè)認(rèn)證賬號(hào)關(guān)注他的時(shí)候，互粉的幾率非常之高。
（2）互動(dòng)營(yíng)銷
要想留住一個(gè)用戶以及得到一個(gè)用戶的肯定，那么我們需要結(jié)合QQ營(yíng)銷、微信營(yíng)銷以及QQ群等多種營(yíng)銷方式，當(dāng)一個(gè)用戶看到QQ空間的內(nèi)容半信半疑的時(shí)候，我們通過(guò)微博營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行推動(dòng)，很容易將這個(gè)用戶打動(dòng)，最終達(dá)成交易。
（3）有獎(jiǎng)營(yíng)銷
提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷模式，但是同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎(jiǎng)品，這種方式可在短 期內(nèi)獲得一定的用戶。這也是目前新浪微博上應(yīng)用最火的營(yíng)銷模式，無(wú)論是元洲裝飾的史上第一高樓、bloves的猜價(jià)格送鉆戒，還是HR伴侶的萬(wàn)樓送鼠標(biāo)，在一定程度上都是借助外力的物質(zhì)激勵(lì)，和網(wǎng)友形成了有效的互動(dòng)。
二、微淘
2018年淘寶對(duì)微淘這塊越來(lái)越重視，除了能給買(mǎi)家粉們刷刷自己店鋪的存在感，對(duì)于引流和轉(zhuǎn)化是非常有用的。然而除了我們現(xiàn)在日常發(fā)布的一些熱點(diǎn)、寶貝搭配指南、相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)促銷、買(mǎi)家秀等內(nèi)容以外，還可以發(fā)一點(diǎn)有溫度的內(nèi)容，接下來(lái)為大家介紹。
（1）把微淘當(dāng)成微博/朋友圈
除了發(fā)布新品、買(mǎi)家秀外，自己的日常生活全呈現(xiàn)在微淘，根據(jù)觀察那些自拍、日常點(diǎn)滴反而會(huì)引發(fā)粉絲更多的關(guān)注和評(píng)論，在粉絲面前呈現(xiàn)最真實(shí)的一面，把粉絲當(dāng)成朋友一樣去運(yùn)營(yíng)，粉絲互動(dòng)活躍度越高，就能獲得更多新用戶的曝光和展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
另外，微淘也為店鋪、達(dá)人提供了諸如話題、游戲、任務(wù)、情感、買(mǎi)家秀和直播等與粉絲互動(dòng)的形式，任務(wù)里面又包含了蓋樓、投票等多種玩法更貼近生活。
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總結(jié)：
一、微博
1、首先先明確思路：做微博營(yíng)銷的目的是什么，為什么要做這個(gè)微博，只有有明確的思路，才有可能把微博做起來(lái)，很多人做微博是單純的做企業(yè)微博，還有產(chǎn)品微博注意一下具體設(shè)置，針對(duì)產(chǎn)品，最終無(wú)論做什么樣的微博，方向一定要明確。
2、注重傳播關(guān)注度，別人為什么關(guān)注了你，這個(gè)是有個(gè)思考過(guò)程的，針對(duì)性，還是趣味性，等等。
3、融入互動(dòng)，作為一個(gè)好的微博，要的不僅僅是關(guān)注度，還有互動(dòng)，也可以說(shuō)成粉絲的黏粘度，這個(gè)過(guò)程你不僅需要發(fā)微博，也是需要轉(zhuǎn)發(fā)微博，了解你粉絲在關(guān)注什么，轉(zhuǎn)發(fā)量很大的微博，他們代表了一大部分認(rèn)得心里，分析粉絲用戶，做好交流互動(dòng)。
現(xiàn)在做微博營(yíng)銷其實(shí)不晚，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚。把微博營(yíng)銷做到極致，成功或許就在你面前。
二、微淘
店鋪的微淘，為粉絲搭建更多生活化并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)承載這些場(chǎng)景，這是2018年微淘賣(mài)家的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向。
