小程序甚是火爆，許多電商朋友都坐不住了，也想加入進(jìn)來(lái)。但是有一些人心里就會(huì)想我為什么要做小程序？
我已經(jīng)做了微商、淘寶、京東，為什么要再做一個(gè)小程序商城？
小程序有多少交易量？能跟這些巨頭平臺(tái)相比嗎？
以前不少人做微店，但誰(shuí)知他們掙沒(méi)掙錢(qián)。我是個(gè)傳統(tǒng)零售店店主，聽(tīng)說(shuō)過(guò)小程序，但它真的能幫我賺錢(qián)？既然大家有這方面的問(wèn)題，我就為大家一一解答。
優(yōu)勢(shì)一 更低的成本
小程序的成本很低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的 B2C 商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費(fèi)用。以京東、服裝品類(lèi)為例：
平臺(tái)使用費(fèi)，每月 就要1000 元；
保證金需要 3 萬(wàn)元；
交易費(fèi)率，每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），根據(jù)不同的品類(lèi)，費(fèi)率還不一樣，天貓與京東也不同，但類(lèi)似，開(kāi)店成本高昂。
而在小程序上開(kāi)商城，涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng)：店鋪建設(shè)或維護(hù)成本 + 微信支付的費(fèi)率。如果使用第三方模版生成的小程序，開(kāi)發(fā)成本加上 1 年的服務(wù)費(fèi)一般不會(huì)超過(guò) 1 萬(wàn)元；而微信支付的費(fèi)率為每筆 0.6%。如此算來(lái)，小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會(huì)相差 5～6 個(gè)點(diǎn)。
而且對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，他有足夠的動(dòng)力引導(dǎo)老顧客的「重復(fù)購(gòu)買(mǎi)」（例如 30%），那么多出來(lái)的利潤(rùn)，算起來(lái)將會(huì)是一個(gè)很可觀的數(shù)字。說(shuō)到這，就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)二 與微商城相比，用戶體驗(yàn)好
在小程序之前，微信里的商城通常用 H5 制作，H5的體驗(yàn)比起小程序就差很多。用戶在第一次打開(kāi)的時(shí)候一般比較慢，這一點(diǎn)跟小程序差不多。
一方面對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，讓用戶的搜索流程進(jìn)一步簡(jiǎn)化，很大程度上提升了用戶的體驗(yàn)。另一方面對(duì)于商家而言，線下門(mén)店的商家可以借助附近的小程序來(lái)擴(kuò)大自己的服務(wù)范疇，也可以借此將線上線下的場(chǎng)景融合起來(lái)，形成良好的品牌擴(kuò)散。
小程序商城還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是降低了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的難度。如果你關(guān)掉 H5 商城，下次想找到就很難了，要么去翻過(guò)去的聊天記錄，大多需要通過(guò)訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)的菜單欄去找。而小程序用過(guò)之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大不一樣。
優(yōu)勢(shì)三 支付有亮點(diǎn)
小程序商城需要申請(qǐng)微信支付，現(xiàn)在申請(qǐng)微信支付需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個(gè)體商戶，個(gè)人是無(wú)法申請(qǐng)的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。
兩種有不同的特點(diǎn)：HTML5 商城可能很多是個(gè)體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序?qū)蛻舻谋Ｕ闲愿谩?/span>
HTML5 商城交易完成后，錢(qián)先給到第三方平臺(tái)，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過(guò)微信支付交易，交易完成后，錢(qián)直接到打商戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分成）。賬期相對(duì)更短，這相當(dāng)于一個(gè)較大的升級(jí)。
優(yōu)勢(shì)四 流量來(lái)源更多樣
在 H5 商城時(shí)代，真正做微商掙到錢(qián)的人無(wú)非兩類(lèi)：通過(guò)朋友圈做分銷(xiāo)（甚至違法傳銷(xiāo)）；大的自媒體／公眾號(hào)。
前一類(lèi)難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴(lài)大的自媒體／公眾號(hào)。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費(fèi)」流量。比如通過(guò)爆款文章、公眾號(hào)底部 tab，或者文章內(nèi)的二維碼。但用戶一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
另外，也有些人會(huì)把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)，但跳轉(zhuǎn)步驟麻煩造成轉(zhuǎn)化率降低。
小程序現(xiàn)在提供了很多免費(fèi)的流量入口，小程序與公眾號(hào)的關(guān)聯(lián)也更為完美，小程序嵌入公眾號(hào)的方式也讓用戶的整個(gè)閱讀體驗(yàn)不一樣，交易流程也更為順暢。
優(yōu)勢(shì)五 市場(chǎng)潛力無(wú)限
目前，像京東、拼多多、美團(tuán)、唯品會(huì)、百果園等電商零售行業(yè)都開(kāi)始在小程序做起了生意，并且都得益不少。
而且小程序的支付方便，的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說(shuō)目前還為時(shí)尚早。不過(guò)我們不妨假定一下，果這個(gè)判斷成立，預(yù)計(jì)未來(lái)通過(guò)微信小程序的 B2C 交易量將超過(guò)六千億，除掉微信扣的服務(wù)費(fèi) 0.6%，仍是非常大的市場(chǎng)體量。
優(yōu)勢(shì)六 用戶滲透率高
微信作為國(guó)民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無(wú)論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無(wú)需再做用戶教育。此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無(wú)法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過(guò)微信小程序直達(dá)，這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)
