導(dǎo)讀
隨著電商的發(fā)展，越來(lái)越多的中小賣家加入到電商這個(gè)行業(yè)，直通車推廣是這些中小賣家的首選。對(duì)于自身的新店鋪，很多中小賣家都感到非常迷茫，不知從何處下手。有些店主還花了很多的時(shí)間、精力和金錢都還是開(kāi)不好。那么，對(duì)于一個(gè)新店，我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ嚾ネ茝V？有什么技巧需要注意的呢？
本文將以一個(gè)店鋪為例簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)直通車推廣的操作思路，需要掌握的技巧，幫助新店逐漸成長(zhǎng)。
一、店鋪基本概況
對(duì)于一家新店，這個(gè)時(shí)候就要選款測(cè)試。要如何有效的選款推廣測(cè)試呢？當(dāng)然要用到生意參謀這個(gè)平臺(tái)。
根據(jù)店鋪的情況，在生意參謀的商品效果中選擇最近30天的數(shù)據(jù)（盡量選擇時(shí)間維度較長(zhǎng)的數(shù)據(jù)），選擇訪客數(shù)、加購(gòu)數(shù)、收藏?cái)?shù)和支付轉(zhuǎn)化率這四個(gè)指標(biāo)，來(lái)看看哪些寶貝適合上車測(cè)試。
二、直通車推廣布局
1、新建計(jì)劃的設(shè)置
（1）設(shè)置日限額
對(duì)于新店，一般中小賣家都只想用低預(yù)算去提升店鋪，抱有一種觀望的心態(tài)。這時(shí)候，可以把預(yù)算設(shè)置到200，再根據(jù)預(yù)算，分別分配給所選的測(cè)款寶貝。前期選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，目的是要引流，本身店鋪就沒(méi)有什么流量，要把預(yù)算花出去，就要選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣。
（2）設(shè)置投放平臺(tái)
目前投放平臺(tái)分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外，淘寶站內(nèi)是推廣必選的平臺(tái)，淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站；建議新店關(guān)閉站外，因?yàn)榈皖A(yù)算，先把流量集中在站內(nèi)。站內(nèi)PC端的定向是要一個(gè)鉆等級(jí)以上的店鋪開(kāi)放，那就是說(shuō)只需要投放站內(nèi)PC端和無(wú)線端。
（3）設(shè)置投放時(shí)間
參考行業(yè)模板進(jìn)行設(shè)置。行業(yè)模板是系統(tǒng)根據(jù)整體行業(yè)的情況，統(tǒng)計(jì)出來(lái)的投放時(shí)間折扣。再結(jié)合生意參謀流量概況中訪客時(shí)段進(jìn)行調(diào)整，在店鋪流量高峰時(shí)間段可以加大時(shí)間折扣，其他時(shí)間段有流量有成交的也可以加大折扣。
（4）設(shè)置投放地域
一般像內(nèi)蒙古、西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、港澳臺(tái)和國(guó)外都是默認(rèn)不投的，因?yàn)榭紤]到店鋪的成本問(wèn)題。至于其他的地區(qū)都是默認(rèn)進(jìn)行投放的，這樣有助于更好的測(cè)試并擴(kuò)大范圍的進(jìn)行推廣。
2、寶貝推廣
上面我們已經(jīng)把測(cè)款寶貝選出來(lái)了，接下來(lái)就是要加到直通車?yán)?，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置和加詞，需要什么技巧呢？
（1）創(chuàng)意設(shè)置：
在后臺(tái)最多可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，建議都設(shè)置滿，并且采用輪播的方式，便于后期優(yōu)化。在選創(chuàng)意圖的時(shí)候，盡量不要選擇細(xì)節(jié)圖。在設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，標(biāo)題要突出寶貝核心的關(guān)鍵詞，并且要結(jié)合賣點(diǎn)、屬性和風(fēng)格等信息。每個(gè)標(biāo)題都盡量不一樣，這樣就增加了機(jī)會(huì)，有利于測(cè)試哪個(gè)標(biāo)題好。
（2）關(guān)鍵詞選?。?/strong>
首先，根據(jù)詞表里面，按照相關(guān)性高低進(jìn)行排序，選出那些相關(guān)性高、有點(diǎn)擊率、與寶貝描述相符的詞。因?yàn)轭A(yù)算比較低，所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，優(yōu)先選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣就可以確保預(yù)算花的值，都花在精準(zhǔn)的流量上。其實(shí)關(guān)鍵詞不在多，在于精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的數(shù)量可以在40-60個(gè)之間。
如果在詞表中系統(tǒng)推薦的詞不多，怎么辦？可以去淘寶首頁(yè)的搜索框，打入寶貝的核心關(guān)鍵詞+屬性詞/風(fēng)格詞，就可以得到其他組合的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。例如寶貝的核心關(guān)鍵詞是工作服，屬性詞是短袖，輸入進(jìn)去之后淘寶就會(huì)推薦一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這些長(zhǎng)尾詞都是淘寶根據(jù)對(duì)應(yīng)類目下的買家搜索的習(xí)慣進(jìn)行推薦的，可以分別在PC端和無(wú)線端進(jìn)行搜索，這樣獲取到的關(guān)鍵詞也會(huì)更多。后期再不斷地進(jìn)行調(diào)整，把質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞刪掉。
（3）關(guān)鍵詞出價(jià)：
根據(jù)不同的類目，標(biāo)品類的PC端效果好，非標(biāo)品類的無(wú)線端效果好。根據(jù)店鋪的情況，保持寶貝投放在無(wú)線端。先慢慢的出價(jià)，要不斷地進(jìn)行觀察，實(shí)時(shí)觀察消耗和排名，如果沒(méi)有流量的話，要慢慢地提高出價(jià)。
3、搜索人群分析
搜索人群主要有一些優(yōu)質(zhì)人群，或者根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合天氣情況等的人群，主要是根據(jù)生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客對(duì)比里面的數(shù)據(jù)來(lái)圈定店鋪的訪客人群。結(jié)合過(guò)去30天的數(shù)據(jù)。
總結(jié)：
新店要想迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，直通車的推廣必不可少。如果只是一味的推廣，不懂得任何的技巧，新店也是成長(zhǎng)不起來(lái)的。所以要先選款，選擇適合推廣的寶貝，再去直通車的后臺(tái)把每個(gè)計(jì)劃的平臺(tái)設(shè)置好，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，抓住每一個(gè)推廣的技巧，助力新店成長(zhǎng)起來(lái)。
