曾經(jīng)地產(chǎn)商喜歡宣傳“旺鋪傳三代”，但這句廣告語(yǔ)在現(xiàn)在看來(lái)貌似行不通了?，F(xiàn)在很多曾經(jīng)繁華的步行街現(xiàn)在已門(mén)可羅雀，貼著“店鋪轉(zhuǎn)讓”的店也比比皆是。除了步行街，商場(chǎng)的日子也越來(lái)越不好過(guò)了。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？
1.服務(wù)區(qū)域小，且同行競(jìng)爭(zhēng)大
現(xiàn)在實(shí)體店的服務(wù)半徑基本不會(huì)超過(guò)方圓五公里，且同一區(qū)域內(nèi)有多家店鋪。以美發(fā)店為例，會(huì)有顧客會(huì)跑幾公里到你這里來(lái)做個(gè)頭發(fā)嗎？顯然不會(huì)。
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式、留客難
為什么同樣是一個(gè)顧客，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去？顧客很挑？產(chǎn)品不夠好？服務(wù)態(tài)度不夠好？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式、創(chuàng)造更多銷(xiāo)售空間，加強(qiáng)你的客戶(hù)粘性。
3.無(wú)法喚醒老客，復(fù)購(gòu)率低
傳統(tǒng)實(shí)體商家做的都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一次以后，沒(méi)有留存信息，無(wú)法喚醒客戶(hù)第二次到店購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致客戶(hù)流失嚴(yán)重。
想要改變傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷(xiāo)策略，就要主動(dòng)出擊，將原來(lái)“人找店”的模式變?yōu)?ldquo;店找人”的模式，就得借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，借助微信的力量，借助小程序小程序的力量。為什么要借小程序的力量，因?yàn)樾〕绦蚩梢源蛲ň€上線下，更多地探索線下，更適合實(shí)體店。
要想射中用戶(hù)的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，首先得有弓箭，這個(gè)弓就是小程序。如果沒(méi)有弓，箭怎么精準(zhǔn)有力地射中目標(biāo)呢？
有了弓，這個(gè)箭是什么呢？箭就是各種營(yíng)銷(xiāo)，所謂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就是以折扣、優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)籌劃出來(lái)之后還需要配合推廣。所謂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就是以活動(dòng)、折扣、優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然活動(dòng)籌劃出來(lái)之后還需要配合推廣，再?gòu)臄?shù)據(jù)出發(fā)，監(jiān)測(cè)活動(dòng)的數(shù)據(jù)在活動(dòng)進(jìn)行期間微調(diào)，最后就是復(fù)盤(pán)。
這里給大家三把營(yíng)銷(xiāo)神箭：
1、過(guò)時(shí)不候制造緊迫感——限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)秒殺活動(dòng)一直都讓許多消費(fèi)者瘋狂，而其中緣由并不只是因?yàn)橄迺r(shí)秒殺有優(yōu)惠，而是利用了各種頁(yè)面設(shè)計(jì)來(lái)暗示消費(fèi)者這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
淘寶系下的“淘搶購(gòu)”渠道就是一個(gè)很好的例子，利用時(shí)間倒數(shù)、已購(gòu)商品份額還有限量庫(kù)存來(lái)暗示用戶(hù)：你想要的東西打折了，你再不買(mǎi)就沒(méi)有了。大部分消費(fèi)者接收到這樣的心理暗示，就快會(huì)直接下單。
2、有便宜誰(shuí)不占——砍價(jià)
很多人即時(shí)知道砍價(jià)是以幫商家宣傳為前提進(jìn)而換取商品的優(yōu)惠價(jià)格，他們還是會(huì)樂(lè)此不疲地轉(zhuǎn)發(fā)，請(qǐng)人幫忙砍價(jià)，為什么？
因?yàn)楸阋税?！一個(gè)電風(fēng)扇原價(jià)168元，現(xiàn)在你只需要花1元就能買(mǎi)到，你心動(dòng)嗎？而你可能只是需要花半天時(shí)間找人幫忙砍價(jià)就行，因此很多人選擇了讓人幫忙砍價(jià)。
3、一起買(mǎi)就是批發(fā)價(jià)——拼團(tuán)
微信作為一個(gè)社交軟件，有著發(fā)展社交電商得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。拼多多就是靠多人拼團(tuán)起家，那么為什么用戶(hù)明知道是套路，但就是買(mǎi)賬呢？
打個(gè)比方說(shuō)，以家庭主婦的角度，如果你要買(mǎi)一包米，單人買(mǎi)不會(huì)打折，但是你的朋友和你一起買(mǎi)就能打 7 折，你會(huì)不會(huì)找人跟你買(mǎi)？以家庭主婦的思維答案顯然是肯定的，這就是多人拼團(tuán)為什么這么受歡迎的理由。
做活動(dòng)，特別是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，少不了要做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)來(lái)復(fù)盤(pán)，來(lái)看這次活動(dòng)哪里做得好，哪里做得不夠好，為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備，下一次就能夠避開(kāi)這些“坑”，做得好的地方也可以記下來(lái)，下一次遇到同樣的情況也能夠節(jié)省思考時(shí)間。
