流量助推器——快車，該如何用好它？
運營過程中又有哪些應該注意的地方？
在所有做電商的人心中，都有一個“流量就是用戶”的魔咒，似乎流量就等于生意，因此不少商家千方百計想提高店鋪的流量，但要如何實現(xiàn)呢？
有經(jīng)驗的老司機都知道，在電商運營中有這么一種場景，不用經(jīng)過心累的運營就能直接獲得巨大的店鋪流量，這就是有著流量助推器之稱的快車。 如何用好這個強大推手，其運營過程中又有哪些應該注意的地方？
1、快車質(zhì)量分提不高怎么辦？
快車的影響因素有很多，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率和類目相關性產(chǎn)品等等，其中賣家最容易出問題的地方是點擊率。
大部分商家認為點擊率是他的素材，解決這個問題，首先，要將競爭對手的素材和自己的素材進行一個類比的測試，找出自己的差距。第二，通過人群的方式篩選好精選人群，究竟哪一類人群是利好的哪些不是，把不利好的人群盡可能的屏蔽掉，從而提高快車質(zhì)量分。
尤其是想做高點擊率的高客單價商品，由于在整個平臺上低客單價的人群占比相對較大，所以高客單的商品要盡可能屏蔽掉一些不需要的流量，把精準人群和素材優(yōu)化做好才能把質(zhì)量分提高。
2、如何提高快車轉(zhuǎn)化率？
轉(zhuǎn)化率會受很多因素的影響，但如何做好快車的轉(zhuǎn)化率？首先就要把每個關鍵詞理解為一個渠道，從而轉(zhuǎn)變?yōu)樽銮拦芾?。在這個基礎上，把轉(zhuǎn)化率較低的渠道、或者直接不轉(zhuǎn)化的關鍵詞渠道進行篩選和排除。
其次，再從人群的維度，看哪些人群渠道轉(zhuǎn)化的不好就將其進行屏蔽，哪些地域渠道轉(zhuǎn)化率不好也進行屏蔽。我們可以通過快車的后臺或者生e經(jīng)的一些相關數(shù)據(jù)從地域、城市的維度，去把轉(zhuǎn)化率不好的渠道進行一個篩檢，從而提高快車轉(zhuǎn)化率。
3、快車ROI太低怎么辦？
賣家一定要正視這個問題，不同階段快車的目標是不一樣的，比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷量完成度；如果在最后沖量完成階段，快車的目的就變成增加銷量和盈利，這個階段就要更加關注ROI。
解決這個問題還是圍繞商家的階段性目標來看。在純粹追求ROI的階段，通過對自己不同關鍵詞的ROI渠道進行篩選，把不好的渠道進行降價，降低它的點擊單價從而提高ROI；
對于點擊單價高導致的ROI低的情況，就要降低自己的客單點擊單價；對于一些點擊單價不高，但是由于轉(zhuǎn)化率低，造成難以產(chǎn)出的情況，商家就要調(diào)整它的位置，比如往前調(diào)整，看看是否能增加轉(zhuǎn)化率，從而通過提供轉(zhuǎn)化率來提高ROI。
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