引子：
9月14日消息，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光剛剛在社交平臺(tái)中透露，2017年雙十一韓都衣舍集團(tuán)的目標(biāo)銷售額為6億元。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在2016年雙十一前夕，趙迎光曾表示當(dāng)年雙十一的主品牌銷售目標(biāo)為2億元，集團(tuán)銷售目標(biāo)為4億元。而在去年雙十一當(dāng)日，韓都衣舍集團(tuán)的實(shí)際銷售額突破了3.62億元。
雙11戰(zhàn)鼓已提前打響，各路商家紛紛摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)。零售渠道觀察整理了雙11相關(guān)的部分信息，以供參考：
?今年天貓雙11GMV目標(biāo)為1500億
9月1日消息，據(jù)天貓內(nèi)部人士透露，今年天貓“雙11”內(nèi)部的銷售目標(biāo)將達(dá)到1500億元。
該人士同時(shí)還透露，今年天貓“雙11”晚會(huì)將在水立方舉辦，獨(dú)家冠名贊助商或?qū)⒒ㄙM(fèi)1.5億元中標(biāo)。億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，上海家化曾在2016年以億元級(jí)價(jià)格拿下天貓“雙11”晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)，在2015年也特約贊助了天貓“雙11”晚會(huì)。上海家化稱2016年“雙11”全網(wǎng)各渠道總零售額突破2億元，各品牌天貓旗艦店同比2015年增幅超176%。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，2016年“雙11”天貓的總成交金額達(dá)到1207億元，無(wú)線端交易額占比81.87%。從去年11月11日零點(diǎn)開(kāi)始，天貓的總交易額就在不斷刷新：1分鐘破10億元，2分鐘破20億元，7分鐘破100億元，1小時(shí)破353億元，18小時(shí)55分破1000億元。
值得注意的是，天貓2013年用時(shí)13個(gè)小時(shí)破了2012年全天的191億紀(jì)錄，2014年用時(shí)12小時(shí)59分鐘破了2013年的350億紀(jì)錄，2015年用時(shí)11個(gè)小時(shí)49分鐘破了2014年的全天571億紀(jì)錄，2016年雙11天貓則在下午15點(diǎn)19分破了2015年912億記錄。
?天貓推出“汽車自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)” 雙11期間上線
近日，天貓宣布將推出“汽車自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)”，其外形酷似立體車庫(kù)，買車全程只需在天貓上完成。天貓汽車總經(jīng)理少龍稱，“天貓汽車自動(dòng)販賣機(jī)”將在雙11期間和消費(fèi)者見(jiàn)面。
今年天貓618期間，天貓汽車推出“天貓開(kāi)新車”融資租賃模式，即“先上車再買票”，消費(fèi)者可以最低1成首付、月供千元的價(jià)格將新車開(kāi)回家。體驗(yàn)一年后，消費(fèi)者有三個(gè)選擇：繼續(xù)租用、支付尾款買下或者換輛車開(kāi)。以買一輛15萬(wàn)元的車為例，消費(fèi)者只需首付1.5萬(wàn)元，月供不超過(guò)2000元/月，即可在線下就近將新車開(kāi)走。
據(jù)悉，天貓整車業(yè)務(wù)從2013年起步，從最開(kāi)始的通過(guò)支付汽車訂金，到目前的“天貓開(kāi)新車”融資租賃模式，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)車閉環(huán)。隨著中高端汽車品牌陸續(xù)入駐天貓，天貓汽車基本完成整個(gè)汽車品牌的國(guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口品牌布局。目前在天貓平臺(tái)，共有包括奧迪、阿爾法羅密歐、寶馬、路虎、捷豹、瑪莎拉蒂、廣汽本田、比亞迪等50多家主流品牌全部入駐開(kāi)店。
?天貓公布雙11規(guī)則:力度不足表現(xiàn)不好請(qǐng)出局
天貓表示，由于天貓為2017雙十一獲得付出了大量的人力額物力，為獲得合作機(jī)會(huì)的商家極大程度提高了品牌曝光度和成交率，因此作為合作的對(duì)等條件，若商家提供的活動(dòng)商品或商家的活動(dòng)表現(xiàn)并不具備競(jìng)爭(zhēng)力，天貓有權(quán)終止及/或終止商家繼續(xù)參與雙十一。
?天貓電器美家雙11:幫100個(gè)品牌單天銷售破億
俗話說(shuō)，兵馬未動(dòng)糧草先行，2017天貓雙11來(lái)臨之際，商家早已進(jìn)入了緊鑼密鼓的籌備階段。作為平臺(tái)方，為了更好地服務(wù)商家，天貓?jiān)谫Y源、玩法、渠道、供應(yīng)鏈等方面也是不遺余力。
天貓電器美家在杭州未來(lái)科技城國(guó)際會(huì)議中心舉辦雙11商家大會(huì)，據(jù)《電商·賣家》記者了解，此次會(huì)議吸引了戴森、美的、海爾、索非亞等超過(guò)400余家品牌參加。會(huì)上，天貓電器美家總裁印井正式宣布成立百億聯(lián)盟俱樂(lè)部，即今年天貓雙11，天貓電器美家將會(huì)助力100個(gè)品牌在當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售額破億。
活動(dòng)前后，投影行業(yè)的品牌商家極米、堅(jiān)果也表示要挑戰(zhàn)兩個(gè)品牌雙十一當(dāng)天銷售額過(guò)億。據(jù)了解，極米品牌CEO鐘波、堅(jiān)果品牌CEO胡振宇等目前中國(guó)地區(qū)家用娛樂(lè)投影行業(yè)領(lǐng)先名牌高層分別在本次大會(huì)開(kāi)始前一周左右提前到達(dá)阿里園區(qū)共謀雙十一及行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。
?天貓投入百億 讓品牌打造自己的雙11
天貓宣布將投入百億元啟動(dòng)“雙百計(jì)劃”，每年幫助超過(guò)100個(gè)超級(jí)品牌打造屬于“自己的雙11”。
在天貓超級(jí)品牌日全面升級(jí)的背景下，一系列致力于重構(gòu)品牌與消費(fèi)者關(guān)系的戰(zhàn)略將付諸實(shí)施，包括天貓與微博戰(zhàn)略合作升級(jí)的“天V計(jì)劃”、線上線下打通的“新零售秀場(chǎng)計(jì)劃”、基于大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者洞察的“天貓新品創(chuàng)新計(jì)劃”。
“天貓要幫助超級(jí)品牌獲得更多的流量和聲量，為品牌打造年度盛事。”天貓超級(jí)品牌日負(fù)責(zé)人段玲表示。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年共有172個(gè)全球大牌獲邀參加天貓超級(jí)品牌日，其中32個(gè)品牌單日銷量超越雙11，80%品牌銷量?jī)H次于雙11。拋開(kāi)銷量看聲量，品牌本身的美譽(yù)度和傳播指數(shù)均已成為當(dāng)年的最高峰。“天貓平臺(tái)最大的價(jià)值在于每個(gè)品牌商都有自己運(yùn)營(yíng)陣地，通過(guò)自主運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)并且與消費(fèi)者深度互動(dòng)。”天貓營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理家洛說(shuō)。
18個(gè)月是眾多品牌新品迭代的固有周期，每18個(gè)月，同等價(jià)格下產(chǎn)品性能將翻一番。家洛表示，通過(guò)“新零售數(shù)據(jù)賦能新品計(jì)劃”，品牌的新品研發(fā)周期將從18個(gè)月縮短為9個(gè)月。海外新品引入速度也將從150天銳減到15天。
?阿里巴巴與北京衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作
阿里巴巴與北京衛(wèi)視宣布達(dá)成”臺(tái)網(wǎng)聯(lián)盟“戰(zhàn)略合作計(jì)劃，北京衛(wèi)視將把自己的劇場(chǎng)、綜藝、廣告時(shí)段的資源都開(kāi)放給阿里，阿里將會(huì)利用這些內(nèi)容資源做場(chǎng)景營(yíng)銷的新嘗試，類似于去年浙江衛(wèi)視播出的雙十一晚會(huì)那樣的節(jié)目效果。
例如雙十一晚會(huì)中，當(dāng)林志玲甩出風(fēng)衣的那一刻，淘寶上的這個(gè)入口瞬間被猛戳了2.38億次，由電視節(jié)目所帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化效果難以忽視。
在這次合作中，阿里的電商業(yè)務(wù)將通過(guò)阿里魚平臺(tái)完成和北京衛(wèi)視旗下內(nèi)容的連接，阿里魚為2015年底阿里巴巴推出的娛樂(lè)營(yíng)銷板塊，IP授權(quán)交易及整合營(yíng)銷是其主要業(yè)務(wù)，曾合作推出過(guò)《大圣歸來(lái)》《功夫熊貓》《大魚海棠》等IP衍生品，同時(shí)也是兩年雙十一晚會(huì)的操盤者。
?紐約時(shí)裝周搭上天貓 又一波海外品牌將入華
9月13日消息，紐約時(shí)裝周（NYFW）在美國(guó)宣布與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，并加入今年的天貓雙11潮流盛典，將帶領(lǐng)眾多美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌和知名品牌通過(guò)天貓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，天貓是紐約時(shí)尚周女裝周史上首個(gè)電商合作伙伴，也是紐約時(shí)裝周男裝周、女裝周在中國(guó)區(qū)的首個(gè)唯一合作伙伴。
根據(jù)雙方對(duì)外披露合作內(nèi)容，此次合作涵蓋2017年9月以及2018年紐約時(shí)裝女裝周、男裝周。
另外，紐約時(shí)裝周將首先選出核心品牌加入今年的天貓雙11潮流盛典，而天貓也將帶領(lǐng)從雙11以及天貓平臺(tái)上的其他設(shè)計(jì)師品牌中篩選出代表參加2018年紐約時(shí)裝周以及“中國(guó)日China Day”等專場(chǎng)主題活動(dòng)。據(jù)悉，紐約時(shí)裝周將在官方日程中開(kāi)放一天給天貓做“中國(guó)日”主題活動(dòng)。
