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緊急!幾十萬賣家被困電商深水區(qū),如何轉(zhuǎn)危為安?

日期:2017年10月09日  瀏覽: 次

 

 

    

        你所認為的電商        

現(xiàn)在已經(jīng)是電傷

緊急!幾十萬賣家被困電商深水區(qū),如何轉(zhuǎn)危為安?

在前些年,電商創(chuàng)業(yè)可謂是如火如荼!一方面,阿里和京東的體量還不是特別大,難以壟斷整個電商產(chǎn)業(yè)鏈,這就給了許多創(chuàng)業(yè)者提供了機會;

另一方面,垂直電商模式還不是特別多,這意味著電商行業(yè)仍存在許多尚待開發(fā)的“藍海”。在那個階段出現(xiàn)的典型案例就是:“我為自己代言”的聚美優(yōu)品,在聚美優(yōu)品的影響下,不少創(chuàng)業(yè)者加入了電商行列。

除了上述兩個因素之外,電商創(chuàng)業(yè)還有其他的特點,比如技術(shù)含量相對較低,入行門檻低,只需要拿到一點資金,更多的只是需要考慮賣什么類目的問題。

另外,相比其他類型的企業(yè),電商企業(yè)的估值也相對較高,這一點看一看阿里和京東的市值就明白了。所以總的來說,前些年電商創(chuàng)業(yè)成為“香餑餑”就不難理解。

 

    

            電商創(chuàng)業(yè)越來越艱難?    

    電商已經(jīng)踏入深水區(qū)

緊急!幾十萬賣家被困電商深水區(qū),如何轉(zhuǎn)危為安?

第一、在行業(yè)日漸成熟的背景下,競爭也越發(fā)激烈,這個競爭來自三方面:

一是垂直細分行業(yè)的內(nèi)部競爭,比如單單母嬰電商領(lǐng)域現(xiàn)在就存在若干家網(wǎng)站,競爭異常激烈;

二是來自阿里和京東的外部競爭,當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)型電商平臺越做越大時,很難避免和巨頭正面沖突;

三是來自電商單一渠道的競爭,渠道流量日趨碎片化,平臺流量在銳減,商家增量用戶的獲取將更為困難,更多完成了市場布局的巨頭和獨角獸必然將重心從“拓展新用戶”轉(zhuǎn)為“精耕老用戶”,守住價值越來越高的存量市場。對于新入局創(chuàng)業(yè)者而言,在基礎(chǔ)和時勢都不占優(yōu)勢的情況下,極難獲得空間。

第二、成本上升:

相信大家對這點都深有體會,我們辛苦賺的一些錢,是不是有相當(dāng)大的一部分,交給了“其他人”。

除了昂貴的獲取流量成本外,比如旺鋪費用、模板費用、第三方軟件費用等等。隨時而來的快遞費、人員費用、稅點等。這些費用疊加在一起,成本非常驚人,許多商家都在自嘲為快遞員打工了。

第三、對“重資產(chǎn)”的依賴越來越強:

許多人入坑電商,都是以為電商是輕資產(chǎn),可以代發(fā),不用囤貨,就是賣圖片,依托一個購物平臺能夠展現(xiàn)給消費者就行了,入坑后才知道,事實并非如此,自己沒有優(yōu)勢的貨源,依靠代發(fā)遲早被out。

電子商務(wù)走到今天,對倉儲物流等“重資產(chǎn)”的依賴越來越強。如果一個電商企業(yè)不能擁有這些重資產(chǎn),那就不是真正的電商企業(yè),未來極有可能在競爭中落敗。

第四、精準用戶獲取困難:

當(dāng)我們刷單、價格戰(zhàn)、付費推廣之后,獲得的流量其中很多也是垃圾流量。那付費推廣來說,投入500元錢來做直通車,平均一個點擊2元,親們,這500元點擊200次左右,就玩完了。

 

    

     電商本質(zhì)上的變遷

       

賣家的變化:從賣貨,到燒車,到專業(yè)、SEO,這是賣家的變遷。如果賣家不能過度到這個階段,那么只會越來越困難,但很多賣家的思維沒有發(fā)生變化,只知道拼價格。因為他們以為所有的買家都是圖便宜而買,他們搞活動的方法就是,價格越來越低。

最后導(dǎo)致高利潤的拼不過低利潤的,低利潤的拼不過賠本的,賠本的拼不過免費送的,免費送的拼不過不要命的,似乎各位的價格戰(zhàn)之爭已然無關(guān)生意,只關(guān)生死!老子就是要不惜任何代價把你搞死!心態(tài)已然爆炸,生意能不難做么?

買家的變化:第一階段:用戶消費的主要指標就是關(guān)注價格。越便宜的東西越受歡迎。廉價優(yōu)先,質(zhì)量其次。價格成為整個行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。所以導(dǎo)致了1元包郵等模式爆發(fā)。

第二階段:城市化急劇加快。早期的電商用戶群在城市基本穩(wěn)定下來,并獲得一定或可觀的收入,更多消費行為是是通過品牌來辨別。

第三階段,現(xiàn)在,行業(yè)分化,回歸人性:價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)之后,用戶經(jīng)過市場教育,最敏感的不再是價格或名氣,而是回歸關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)感,用戶強調(diào)產(chǎn)品體驗。

 

平臺的變化:從PC端全面過度到移動端。

 

    

     資深電商專家

電商進入深水區(qū)的七大觀點

 

 

1)逢七必變

從過往經(jīng)歷來看,逢七、逢八是年份,是被危機詛咒的年份。

1987年,黑色星期一全球股災(zāi)

1997年,東南亞金融風(fēng)暴

2007年,美國次貸危機

到了現(xiàn)在,各種論壇、會議文章上出現(xiàn)最多的字眼是:新零售。

所謂的新零售,就是實體店被重新賦能重塑,實現(xiàn)零售疆域的打破時間和空間維度的能力。很顯然,這一次的變革主體中小電商似乎不再有參與資格,成了大鱷間的洗牌游戲。

2)饕餮結(jié)束【消費回歸理性】

饑餓的“85前”吃飽了。經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏時代的60后、70后、80后,面對電商帶來的低價、便利等利好蛋糕風(fēng)暴,一度進入到瘋狂饕餮模式,今天,這種瘋狂消費模式開始回歸理性。

3)阻力加大【平臺流量紅利已過】

所謂電商深水區(qū),就是做電商的麻煩多了、阻力大了,同樣是淘寶、天貓,過去刷刷單開開車每個月就能吃香的喝辣的,現(xiàn)在呢?流量越來越碎片化,對流量運營能力的要求也越來越高,視頻、直播、網(wǎng)紅、眾籌等,每一個的玩法門檻都不低!

4)蝴蝶效應(yīng)【禍不單行!】

國家這幾年加大去產(chǎn)能的力度,其結(jié)果就是帶來眾多原材料的漲價,讓中小電商的供應(yīng)鏈組織越來越難,電商的基礎(chǔ)成本不斷提高。

5)深水才能藏大魚【機會回來!】

電商進入深水區(qū),很多行業(yè)開始重新洗牌,流量開始向大品牌、大店集中,電商圈開始孵化超級品牌,單店、單品牌做出超級體量的機會窗口出現(xiàn)了

6)六大挑戰(zhàn)

1.能否做出匠心產(chǎn)品?

2.能否做到供應(yīng)鏈共享?

3.可否持續(xù)提升技術(shù)力?

4.是否具備企業(yè)家思維?

5.組織力打造?

6.用戶力運營?

7)深水區(qū),哪些賣家會勝出?

04、05年做電商,是靠膽子大,別人不敢做的你敢;09、10年做電商,是靠眼光,抓住電商紅利期創(chuàng)造奇跡;12、13年做電商,拼的是品牌品質(zhì)資金實力。

而在未來,能勝出的,最可依靠的就是認知了。

 

前段在美國Reddit網(wǎng)站上有一篇爆文,講最新的階層差別。

美國精英和一般中產(chǎn)現(xiàn)在的差別,不體現(xiàn)在奢侈品上,因為隨著消費民主化,貸款工具的普及,中產(chǎn)購買名牌包、表、衣服已不是難事。

那么精英階層和一般人的區(qū)別在哪里?有錢人越來越在文化資本和教育健康上建立護城河。這種區(qū)別體現(xiàn)上是否堅持看《經(jīng)濟學(xué)人》,是否堅持健身,是否以有機食物為主,是否愿意一年花十幾萬在學(xué)習(xí)和教育上。

這些文化資本的東西,決定了人最底層的區(qū)別,決定了人的視野和認知。這種護城河很難跨越。因此雖然消費日益民主化,但階層固化卻在加劇。因為有錢人的孩子和一般人的孩子所受教育差別越來越大。

 

    

     船遇冰山

        您該如何抉擇

緊急!幾十萬賣家被困電商深水區(qū),如何轉(zhuǎn)危為安?

 

頭等艙旅客看到了即將撞上的冰山,正急忙回房間整理東西準備轉(zhuǎn)移。

二等艙的感覺到了船體的搖晃,正在問出了什么事。

三等艙的還在喝酒睡大覺。

四等艙的人正在導(dǎo)游帶領(lǐng)下,贊嘆船的偉大與壯觀。

五等艙的人正集體學(xué)習(xí)討論冰山的渺小。

 

您在幾等艙?

 

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